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很快，周猛就找来十几批木材商，陆续进山来看货了。好木材自然能引来大买主，有几个商家都想把整片山的杉木全部定下来。不过周猛他们可没有答应，哥儿几个也鬼精着呢！他们早就从中介及采购站经办人那里，了解到各种材质的具体价格了：大而且直的杉木如果截成特殊的材型，利润要比一般材型高得多。他们要把林场的木材分类卖，以获取最大的利润！
木材商们对这种鬼一样精的人一点办法也没有！而且，如果再迟疑的话，这么好的木材可就让别人给买走了，所以来过这里的，都不肯空着手回去。不到三天，长窠林场的杉木就被订购完了。签好合同，收到订金，王东明就安排工人抓紧时间生产。
木材在山上装车的时候，就已经按材型类别分好了。四米以内长度的杉木属一般材型，都用拖拉机装运。特殊材型的则雇请人工用手板车拉，运到堆头整整齐齐地分类码好。根据合同协议，杉木下山达两百立方米，买方就必须及时运走。现在堆场已经堆放了四百多立方米，一般材型的已经到数了，特殊材型的大木头过两天也要到数。杨能文将情况上报给了周猛，周猛当即跟客户们作了商量。
今天是个好天气，长窠林场要做第一笔交易。哥儿仨昨天就赶到了水口镇，晚上就宿在林业站的客房里。天刚放亮，当林场的三位老板同杨能文来到堆场的时候，那位姓陈的老板也带着车队、搬运工及两位采购站的检尺员，浩浩荡荡地开到了。
找来装车的都是水口镇搬运协会的工人，他们的经验很丰富，做起事来有条不紊。还不到八点钟，就将三部三菱车堆装完毕了。稍作休息，他们又开始堆装另外三部。
趁这个时间，采购站的人员开始工作了。他们先检尺，再开出码单。这时候，方明看出了一些问题。他把周猛拉到一边悄声问道：“怎么一车装了近二十四立方米，开给我们的码单还不到十九立方米？”
周猛笑着说：“无商不奸嘛！他们不这样做，光凭差价能有多少赚头？不过，他们会按实际数跟我们结账。这是行里的规矩！”
“但是，我们怎么完成三千立方米的指标呢？这可是硬性的规定，马虎不得！”方明又提出疑问。
“你放心，林业站对每个林场的材积设计，都会相对放宽点。再说，我们还有三百立方米的自用材指标呢，关键时候也可以拿来抵一下。”周猛回答道。
“如果在当地销售，自用材的价钱会更高呀！”方明说。
“我知道，多出的部分，就是按自用材的价格结账。做生意嘛，都想让自己的利益最大化。我们这样处理，对多方面都有好处。”周猛说。
他还是没有把实情都告诉方明：等到木材都下山的时候，山场的实际材积数，会比设计出的数量多得多呢！哪里会在乎这些小指标？
方明只是点了点头，没有再说什么。“做生意都想赚钱”、“无商不奸”，这都是实情。只要自己这边不会出事，其它事情他还真管不了！
开工以来的天气一直都很好，工作进展得很顺利。一个月才过去，就已经完成了上千立方米的杉木交易，回拢了相当一部分的资金。周猛又轻车熟路地从其它村子里，拿到了一大片杉木林的承包权。很快，第二个林场也开始生产木材了。
另有两个村子的林场也被包出去了。不过对他们的影响不大，现在各大城市都在搞建设，对木材的的需求量越来越大，杉木的价格越卖越高。
管理总是越来越趋于完善。大家很快就发现了，用这种方法将杉木林发包出去，其间存在着很大的漏洞，很容易让商家作弊钻空子。市政府马上下文规定，每一场木材发包，都必须以暗标的形式进行。