众人都点头。
“然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁没消费能力！更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱……”
众人都有些迷茫。
杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚！咱们还是以手机上的APP为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是没消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种……”
三人都点头，表示对自己的身份有所了解。
杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的APP吧，你们很好奇，下载下来一看，上面写着……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘颈椎病，四百二’，‘腰椎盘突出，七百四十’……”
三人都笑了起来。
杨小天也笑着说：“小梦，你没消费能力，所以你看到了也不会去消费吧？”
叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的APP卸载掉，这太掉钱眼里了吧！”
“很好！”杨小天点头问许眉，“你呢？”
“我想我也不会！”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都没听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办？”
“对，就是这个问题！信任！”杨小天接着扭头看向杜重智，“小智，你呢？”
“我也不会！”杜重智摇头笑了起来。
“为什么，你不是有消费能力吗？”杨小天追问。
“我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，看不见摸不着的，就直接下单，还是不太相信！你看，我们去京东、淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊！”
杨小天点头：“你们瞧，问题来了，我如果只做这么一个收费的APP，结果就是无论有钱还是没钱的，都不会是我的客户！所以，我要做一款免费的APP！”
……
国庆节快乐哦！