“他最后的那句话是什么意思？！”
宴请结束，艾伦和索菲亚离开之后，玛格丽特一头雾水地问鲁曼因。
“有多种理解。可以理解为他太狡猾，能彻底骗得住矮人，而我们不能；也可以理解为他太老实，不耍滑头，矮人对他很放心；还可以理解为他不像我们这样傲慢，总是想当然地认为人族聪明，矮人愚笨，从而赢得了矮人的好感与尊重。当然，我更觉得这句话是在故弄玄虚，究竟什么意思他自己也不清楚。”鲁曼因说道。
“故弄玄虚，装神弄鬼，祝你出门就撞鬼。”玛格丽特愤愤不平地咒道。
“你刚才那句话到底是什么意思？”离开宴会厅后，索菲亚也忍不住问艾伦。
“你们总是从人族的角度来思考问题，而我则把自己想象成一个矮人。学会了做一名矮人，无论你是狡猾也好，老实也好，都不会妨碍矮人和你做朋友，做兄弟，因为你的狡猾已是矮人式的狡猾，你的老实已是矮人式的老实，在他们看来只会倍加亲切。如果学不会做一名矮人，而是以人类的方式行事，你的狡猾会被矮人视为奸诈，你的老实会被矮人视为愚笨，他们看不起你，不信任你，自然也就不会和你做生意。商人们信奉一句话，‘先做人，再行商’，就是这个道理。你只有先成为对方那样的人，你们之间才有可能进行交易，因为相似是信任的基础，而信任又是交易的基础。”艾伦说道。
“那你为什么采购这么多军事物资？”索菲亚问道。
“这算什么，我还要继续采购，不过不会只找大皇子一个人，鸡蛋放在一个篮子里，就容易被篮子所要挟。”艾伦说道。
“你还没正面回答我，买这么多兵甲做什么？”索菲亚又问。
“多番考虑，一句两句也说不清楚。”艾伦说道。
“少卖关子，一句两句说不清楚，那就分三句四句说，你要知道勾起一个女人的好奇心比挑衅一只狮子更加危险。”索菲亚不依不饶地追问道。
“首先，你是来法兰克帝国寻求援助的，在人员援助还没影子的时候，先把物资援助运往狮心公国，公爵大人也可以稍松一口气。”艾伦说道。
“那也用不了这么多兵甲，而且是我们花钱买的，不是他们援助的。”索菲亚质疑道。
“你以为有钱就能买到啊？如果不是大皇子有求于你，希望你捐弃与盘牙的前嫌，他才不会答应得这么爽快，而且也不会这么低的价格卖给我们。另外，武器是不会自己战斗的，它必须被握在人的手里，当我们采购了五十万人的装备，别人会怎么认为？他们肯定会认为我们已经得到了五十万人的出兵援助承诺，否则哪个傻子会买那么多用不掉的兵器。你看我像傻子么？”艾伦说道。
“你这是故布疑兵？”索菲亚问道。
“没错。大规模采购军事物资根本瞒不过莱茵人，如果他们发现法兰克人对局势的反应大大超出了原来的预期，就会重新评估整个事态的发展，并对已经拟好的战争计划作出修正，而这一切都需要时间。这样就可以为公爵大人的备战多争取一些时间，我们在巴黎的游说任务也不会那么紧迫。”艾伦说道。
“莱茵人写的《战争论》中有这么一句话，‘当对方实力即将得到显著的增强，抢先出击往往是最好的选择’，你说莱茵人会不会铤而走险，抢在军事物资运抵狮心公国之前就对我们发动攻击。”索菲亚忧心忡忡地问道。
“狮心公国没那么弱，不可能被一****掉，因此抢先攻击最多能获得短时间内的局部优势，但对全局来说却得不偿失。而且莱茵人可能会想，法兰克故意放出大规模军事援助的风声，会不会就是在诱使他们提前攻击。”艾伦说道。