很多客户呢，老周能拉，别人拉不了。而且忠诚度很高，人家就不缺钱，人家认你这个人。所以说，我们公司搞销售的基本没有，销售的全是收款和产品份额的推进。”
颜习文没弄懂什么叫份额推进。收款他听明白了，就是RFY里面市场部搞销售的人主要负责把货款收回来，份额推进是什么鬼？
九叔这一顿吃得很开心，重要的是颜习文一路上和他聊天拍马屁他觉得挺不好意思的。所以他继续解释道：“份额推进就是我们的产品已经进去了，但是人家厂里不是只认你老周一个人的关系的。”
“可能利益谈不好，所以产品只是卖进去了一部分，打个比方他所有的注塑机只有三分之一用我们RFY生产的电脑，另外三分之二用其他公司生产的电脑。这样如果我和他们公司采购或者总工关系好，他可能就会接受我提出的条件，然后把另外三分之二的注塑机也全部装上我们的电脑。这个就是份额推进，提升我们产品在客户端的市场占有率。”
听君一席话，胜读十年书！
有些东西自己琢磨琢磨好像是那么个道理，但心里没有底。而有一个懂这些门门道道的人帮你在旁边讲解，那你就会有一种“哦，原来是这样！”“哦，就是这样！”的感觉。
颜习文以前对市场部得了解是销售和服务，也就是售前跟客户交流介绍产品，售中跟踪发货收款，售后保证服务与维修。现在突然觉得这一个售前就有这么多门门道道，还有关系和利益夹杂在里面，他以前一直以为售后服务才是王道。现在发现原来完全不是这样！
售后是很重要，但是一家每年销售额上亿的注塑机电脑公司，它的产品质量其实已经可以值得信任。这个时候选用你们A、B、C哪家公司的产品，其实故障率都差不多，故障发生比较少。这个时候利益更重要，一个给我10%的回扣，一个给我20%的回扣，那我傻了才选10%。而不明白的一点回扣都不给，那肯定最先淘汰。你售后服务做得再好，管我屁事！我一分钱都得不到，那为什么要用你的产品？
利益在这个时候占了最大比重，而唯一可能比利益影响还要大的颜习文认为只可能是关系了。
当你和老板的关系比一个采购主管和总工加起来还要重要的的时候，那个时候你就可以通过自己和老板的关系把东西强行卖进去了。总工和采购最后还是要听老板决定的，他们有很大的建议权，但最后做决定的还是老板！只是很多时候，老板都是不怎么懂行业的，都是听总工和采购的建议。
一桌饭吃完，颜习文收获满满，只觉得跟着九叔出来还是收获大。
之前他有跟随九叔混过半个月，各种应对现场的能力、处理故障的能力和以前学过的知识很快的融会贯通，所以颜习文还是很愿意和九叔出来跑的。
吃完饭没有休息，两人直接杀向横街。
横街离他们这里有点远，从这里开车过去要1个多小时。颜习文还好，上车有点困，迷迷糊糊就睡着了，只听到旁边九叔一直在不停的接电话。
一觉醒来车还没有停，颜习文先看了一下九叔。
“习文，你醒了。出来是不是很好玩，累了就睡睡觉，现场看一看。打打酱油我们就回去，每天就这么过来。”九叔瞥了他一眼道。
“嘿嘿，九叔，快到横街了吗？”颜习文有点讪讪，急忙岔开话题。
“我怎么知道呢。他给的这个地址很偏，我没有来过。是个很偏僻的乡村，不知道找不找得到。”九叔打了个哈欠，没好气的道。
还好没让两人一阵寻找，到了一个小乡村一样的地方，周围房子倒是建的很豪华，两人在一个很显眼的水塔处找了那家客