汉开边来说还是头一遭。汉开边搞不懂此人来意，只好问道：“你是何人？”
“草民姓殷，这市集里的人敬我聪明，都唤我作殷老大。”这人拍拍胸脯道。
汉开边觉得好笑，却故意严肃道：“那，这位殷老大，你来这候着我是为了作甚？”
那殷老大笑道：“实不相瞒，草民见大人在那坐了半天也没人来，想必十分苦闷，便想给大人出出主意，帮大人排忧解难。”
这人好像也没什么顾忌，上来直接夸夸其谈，实在是莫名其妙，换做别人估计就直接把他轰走，没扇他两巴掌就不错了。但汉开边并不是很反感，反倒接话道：“哦？说来听听。”
殷老大当即毫不客气，侃侃而谈：“大人来此募兵，打的是新任丞相的旗号。但老百姓并不了解这位丞相大人，也不了解您啊。跟着您混，有什么好处，有什么风险，大家都不知道，因此大家只会在那观望，看看热闹。荆城是太平地界，太守清廉贤明，百姓安守本分，您没有十足的诚意是很难招到人的。”
汉开边点了点头表示肯定，道：“接着说。”
“您得先立个威信。”
殷老大四周张望，确认没有别人之后，压低了声音：“详情听说……”
陈剑和杨盛两个人兀自坐那烦闷。好在两人都是比较坐得住的，颇有些不动如山的气质，一白面一黑脸，看上去一文一武，端得是惹人注意。
这时候汉开边回来了，问杨盛道：“去弄二十两金来。”
“弄这么多作甚？我身上带的都是银票，要不？”
“那就拿银票去钱庄兑，带到这给我。快去。”汉开边催促道。
杨盛只好照办，骑着马走了。陈剑淡淡笑道：“我大概知道你要干什么了。”
汉开边笑道：“那你便写一帖告示，挂在这边。”
陈剑点点头，拿起笔蘸了浓墨，在一大张纸上写道：“首位投军入伍者，得黄金……”
他顿笔，又抬头看看汉开边。汉开边知道陈剑谨慎，便说道：“写十两吧。”
“得黄金十两！”
陈剑大笔一挥，写出一行正楷好字，把纸贴在木牌上，稳稳立在地上。往来看热闹的人群顿时哗然了，即便在富庶的荆城，十两黄金也决不是什么小数目，谁也没听过募兵有这样的规矩，也没听过服役有这样的好处。很多路过的人驻足围观，围了三四层人墙，议论纷纷，对着那牌子讨论个不停，大体上就是不信，觉得事出蹊跷，疑云重重。汉开边与陈剑却悠然坐在一边，也不去看那些人，一副若无其事的样子。
此时，那个殷老大带着另一个少年人，也混在人群里。他们用力往前挤，挤到第一排来，看了看告示牌，又看了看汉开边，只等杨盛拿着黄金回来。
不远处杨盛骑着马赶回来了，一下马，递过来一个包袱。汉开边从里面取出十两金锭，摆在桌上，也不言语，依旧让杨盛坐下歇息，自己则站在桌前，扫视人群。
那殷老大觉得时间成熟，正欲上前报名，谁料忽听一人声如洪钟：“我来也！”
只见人群里快步闪出一个少年，径直抢到汉开边面前，抱拳道：“大人，在下想应征入伍。”
汉开边亦是有些讶异，打量眼前少年人，却是剑眉星目，古铜肤色，身材高大，颇有男子汉气概。那殷老大哪还坐得住？直接跳了起来，连忙快步跑过来道：“是我先出列，理应是我第一个报到！”
他当然得急眼了。这本就是他和汉开边商量好的，他打头炮，抢这个花名册上第一人，汉开边当场赏金给他，以此树立威信，又把事情炒热起来，带动群众情绪，