上午的意外大捷让陆长风信心百倍，中午稍事休息之后，又继续踏上了“扫楼”的节奏。
万事开头难，既然上午有了开门红，那下午肯定会顺利一些了。
有的时候，的确是这样，什么都得有个开头才行，没个开头就不会继续。一旦一项工作真正的开始了，就会朝着预定的方向继续做下去。
不知道下午是不是这样呢？
这是一栋有二十层楼高的写字楼，上午的时候，陆长风从一楼开始扫荡，扫了大约有十层楼高的时候，才有了收获。
下午自然而然的就想更上一层楼了。好像很多人物通讯里面都是这么写的，干某种事情时，百思不得其解的时候，开了个头，从此一发不可收拾，走上了丰收的道路。比如某人写文章，偶尔发表了一篇，从此一发不可收拾，发表的作品越来越多。
这次陆长风从十一楼开始扫起。因为十楼已经扫过大半了，已经有一个大户购买了那么多寻呼机了，剩下几个小公司估计也没怎么需求了吧。
“您好，我是大神寻呼机销售公司的销售员，请问您们这里需要购买寻呼机吗？”
“您好，我是……”
每个楼层，每个房间都重复着一样的开场白，等待着陆长风的则是形式不一的拒绝。虽然拒绝的方式是不一样的，但结果却是相同的。
有了上午屡战屡败，屡败屡战的经历，陆长风这回不再那么容易气馁了，推销员遇到拒绝那不也是非常正常的事情么，商业上讲究“二八原则”，向十个人推销，只要有两个人能够购买产品那就是成功了。
背着产品往上走了几层，卖出去一两台，虽然有所收获，但收获不大。不过陆长风已经心满意足了，第一天出来推销，上午遇到一个大户，下午再零星卖出去几台，这上下午一平均，业绩还算说得过去。
但是，下午的业绩比起上午来已经是严重萎缩了，上午卖出去十五台，下午只有两台，差距不是一般的大啊。
陆长风不死心，还是想着再多转悠几家公司，看看还有没有潜在的客户。
市场营销嘛，就是要抓住百分之一的可能，不放过百分之一的机会，就是要有藤缠树的精神，锲而不舍的精神。没有这样的精神，哪能随随便便成功呢。
只是可能上午的运气用得差不多了，下午扫了这么多楼层以后，还是没有碰到一个大客户。大客户到底在哪啊？陆长风也猜不到。初次干销售的活，完全是按照扫楼的这种笨方法，寻找一个个的可能的客户去谈。
这种主动出击的方式总比坐以待客户的方式要好点吧。至于效果怎么样，可能还是要靠一点点的运气。
从十一楼一直到了二十楼，还是那两台的业绩，倒也把陆长风累得不行。他自己安慰着自己，那也不错了，至少下午还能够卖出去两台，两个半天都没有空手而归，对于一个新手而言，那还要奢求更多呢？
就这样，陆长风带着两台的业绩回到了公司。公司的田之伟经理看到他回来了，对剩余的寻呼机和卖货的货款进行了交接。虽然不及一上午卖出去十五的业绩震撼，但能够不空手而归，已经算不错的了。
陆长风结完账准备要走，被经理田之伟喊住了。
“小陆，公司决定给你配备一台寻呼机用。本来这寻呼机都是配备给咱们公司长期员工的，象你这样打短工的一般不配备，但看到你今天的业绩非常好，公司对你感到非常信任，于是决定先借用给你一台寻呼机，以方便今后咱们工作联系，寻呼机的费用嘛，也不用掏了，毕竟这寻呼机和咱属于一个公司的。”田之伟道。
这小子把陆长风给乐坏了。