几句，自己则做起了撒手掌柜。
对此，唐焕不以为忤，山姆.沃尔顿毕竟年纪大了，而且他找来的负责人是其长子Robson Walton——罗布森.沃尔顿，从1978年开始担任副总裁，级别足够了。
……
搞定沃尔顿父子之后，唐焕启程去华盛顿和下一个目标客户AFL-CIO接触，其总裁Lane Kirkland——莱恩.柯克兰，已经把会面地点约定在了希尔顿酒店，正好唐焕也在那里落脚。
现在已经是1981年3月29日星期天了，不知不觉之间，一个季度匆匆而过。
唐焕在忙碌之余，也给自己找了一个心理平衡，其他同行也在紧赶慢赶地推新品，几天之后的西海岸电脑节上，就可以初见端倪了。
稍作休息之后，部下就把加急送来的RFID读卡器，放到了唐焕的面前。
“这么赶工，稳定性达标不？可别在演示的时候，出了差错，让我出丑。”唐焕端详了一下后，不由地开了一句玩笑。
沃兹在读卡器的设计上，只是提供了电路方面的帮助，还有更多的工作需要哲儒的工程师自己完成。
Radio Frequency Identification——射频识别技术，同样是在1970年代兴起。
目前这个领域的资深专家是Charles Walton ——查尔斯.沃尔顿，其独自贡献了十来项专利。
唐焕自然用不上此人，直接让手下开搞完事。
在拿着卡片反复测试了一番后，唐焕这才放下心来，这个设备还是非常靠谱的。
不久，莱恩.柯克兰来了，正好直接见识到了磁条卡、芯片卡和三种读卡器的实用之处。
尤其RFID读卡器，隔空一段距离，就可以对芯片卡进行感应，发出哔哔的提示音，让莱恩.柯克兰颇感神奇。
AFL-CIO——美国劳工联合会-产业工会联合会，是其名下各种工会实际上的保护伞，提供政策和立法支持，并在政_治上积极活动，进行游说，于国家和联邦层面支持候选人。
所以，身为总裁的莱恩.柯克兰，颇具社会影响力。
不过，在他1979年上任之后，工会成员数量开始急剧下降，由此带来的自然就是影响力的削弱。
唐焕才不管其中什么原因呢，能够推销成功才是关键的，所以他的说辞就是，AFL-CIO对成员的服务工作没有做到位啊，应该为大家建立可以更加快速查询的电子档案，及时调查，了解他们的需求，才会得到更多人的支持，而我的系统就是帮助实现这个目标的一个工具。
“好倒是好，可我们不是什么营利组织，能否在系统价格方面，再优惠一下。”莱恩.柯克兰开始诉起苦来。
和针对山姆.沃尔顿的寸步不让相反，这次唐焕表现得很大方，“除了计算机、读卡器这样的硬件外，软件……”唐焕一边说着一边拿起磁条卡晃了晃，“包括这个，我都不计成本赠送了。”
“软件的价格，实在让人难以捉摸，不如在硬件的基础上，再给个折扣。”莱恩.柯克兰充分展示着什么叫做多才多艺，老练地讨价还价起来。
“这么亏本，我很难答应的。”唐焕面露为难之色，“你有什么高规格的广告机会作为补偿么？我的产品正在积极扩大知名度。”
莱恩.柯克兰考虑了一下，“眼前倒是有一个机会，明天里根总统会来这里演讲，并和代表们共进午餐，届时会有大批媒体跟随，以你的身份，完全可以参与进来，至于怎么广告，我就想不到了。”