了,眼前这个青年就是原本时空里的那个人。
跨国公司在亚太地区的业务经营和机构设置,通常是先把市场最好的日本单独罗列出去,然后直接成立一个包括龙国大陆、香江、宝岛等等在内的直接对总部负责的大中华区。
前世里,冯星君曾经坐上了甲骨文龙国公司总经理的位置,成就了“从一个狱警当上Oracle龙国总经理”的传奇人生。
此外,冯星君还有一个“IT游侠”的称号,因为他从1979年开始担任香江东方电脑公司业务代表之后,又做过Digital龙国公司业务经理、加拿大Sintal计算机公司程序设计员、ComputerVision龙国公司总经理、Oracle龙国公司董事总经理、Sybase软件(龙国)有限公司董事总经理这些工作。
在IT行业里,冯星君每隔几年就会换一家公司,其中在甲骨文公司的时间最长,呆了八年。
自然,在业务上很有一套的冯星君,在Oracle的成就也最显著。
八十九十年代,龙国大陆在软件方面的版权意识不强,中关村里的很多小公司以2500元一套的价格卖盗版Oracle数据库,并且要求客户自己带软盘现场拷贝,连个说明书都不提供。
而当时DOS版本的Oracle在美国要卖1700美元,当时美元和人民币之间的官方汇率在1比2.8左右,再加上保护关税,其中价差可想而知。
看到此种状况后,冯星君做出了一个决定,“与其让盗版卖Oracle,倒不如我自己卖”。
于是,冯星君说服了甲骨文公司美国总部,准许他在龙国按照500美元的报价进行营销,而且这里面包含了培训、服务和手册。
就这样,只用3个月时间,冯星君就卖出了5000套Oracle,扫平了中关村的盗版。
“谁都愿意买正版,只要他能负担得起。”冯星君打击盗版如此富有成效,正是因为他看到了本地市场的实际情况。
实际上,早期版本的Oracle,质量方面不敢让人恭维,Sybase进军龙国后,便立刻溃不成军。
在产品性能处于劣势的情况下,冯星君和Sybase拼起了价格,折扣打到90%的时候,他又转而为用户提供人力技术服务。
Oracle摆出姿态,Sybase没有理由不迎战,相应地提供更多的人力。
竞争到这个程度后,冯星君抽身而出,说“既然Sybase能做得更好,那就让Sybase做吧,我们不做了。”
自己做不成的生意,也决不让竞争对手好做。
靠着这样的手段,Oracle在龙国挺过了最艰苦的时期。
跨国公司设在龙国这边的子公司,经常都会上演宫斗的戏码,而且激烈程度不是局外之人所能想象到的。
冯星君在业务方面干得十分出色,但在争权夺势上棋差一招,最终被扫地出门,其原因是他以权谋私。
唐焕懒得去理会这种罗生门,天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,不外如此,他看重的是冯星君在业务方面的优秀表现,至于其它,就靠公司制度去梳理吧。
“不知道你想过没有,你会在哲儒工作几年?”唐焕似笑非笑地看着冯星君。
“只要干的顺心,我就一直呆下去喽。”冯星君脸上隐隐露出桀骜不驯的神色。
唐焕不以为意,又聊了一会,便挥了挥手,“那就这样,你被录用了,和香江东方电脑公司一样,先做一个业务代表吧,我会持续关注你的表现。”
拍板之后,