伍亮出去的时候什么也没有说，杨林也没有说什么。台下坐着的人也没有人说什么，他就拿样的出去了。杨林也没有管他在上面继续讲他所讲的东西。他首先在黑板的左边写了一个工厂，在黑板右边写了一个消费者。然后开始转过身来对着我们开讲。
“以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过全国性总代理，大中小批发商(也就是省、市、县批发商)才能到达消费者手中，俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问津的。就在这名这全国性总代理、大中小批发商他们之间有钱可赚，有利可图的。”说到这里杨林在黑板上那个工厂和消费者之间已经画出了一个半圆。中间夹杂着全国性总代理，大中小批发商。
也就在这个时候出去的伍亮回来了，手里拿着出去时拿的那个水杯。还拿了几张叠好的纸巾。他进来走到他做主持人的那个位置。把水杯递给正在讲课的杨林。杨林接过来喝了一口又还给伍亮。伍亮接过水杯，放在凳子旁边。又拿起纸巾递过去给杨林。杨林接过纸巾檫了檫额头上汗水并对伍亮说了声感谢。这时我发现他们的纸巾是叠成三角形。伍亮又站在那里看着我们下面坐着的人。杨林呢手里拿着纸巾继续给我们讲课。
“以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是广告，在这里我是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的朋友约占总人口的40%，我相信下面也有相信广告的朋友，我就为相信广告的朋友举这样一个小例：说喝孔府液酒可做天下文章，如果你也相信广告，你就不会送你子女以及你亲朋好友的子女去学校念书了，你大可在这零售商这里买1-2坛孔府液酒带回家让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天醒来能否作出天下文章？我说那是绝对不可能的。广告无非起到个夸大其词的作用，并不可全信。”杨林在举这个列子的时候我感觉他好像是对着我说的一样。眼睛看着我，完全没有去看其他是怎么样的。
“以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，在这里就牵扯到一个运输的费用，货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用，我还没见过哪位身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚的拉板亲自搬运货物的，他必须到当地劳务市场聘请廉价劳动力工人，这里就牵扯到工人的工资；再加上沿途水电杂费的损耗才能到达消费者的手中。”
杨林又在工厂和消费者下面画了一条线链接起来，中间又加了他所说的那些东西。现在黑板上整个图形看起来像一个锅盖一样。
“以往工厂生产好的货物只需要回收零售价的40%就大大营利了，为什么到达消费者手中要100%的承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1-1·5元，我试问有谁知道它的出厂价是多少呢？在这里我不妨告诉大家，它出厂价仅在0·40元，那它中间的60%跑到那里去了呢？它无非是被这名全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，广告以下诸多环节层层拔毛而去，商业学家给它取了个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费用。”杨林把他刚刚说这些又写了工厂到消费者中间，同时也被那个半圆及下面那条线包裹着。而且他在写中间环节费以及那个60%写的非常的大。好像写小了别就看不见一样。
“就是这种卖货方式，自人类有了交易历史以来，在我国上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位说的，就在1945年两名美国犹太藉哈佛大学生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒的说这种卖货方式不合理，于是与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同