到了和于总约定的日子，冯小华和王春蕾到了于总的工厂，于总早就做好了迎接的准备，看来是对冯小华非常尊重，冯小华有点受宠若惊。
冯小华的生意场上的理念是，人家给自己一份薄面，自己一定要战战兢兢，给人家十分的坦荡，既然于总这么给冯小华抬轿子，冯小华决定直来直去了。
其实，冯小华心里明白，于总这样的生意场老油条，是故意摆出这样的低姿态，来让对方放松警惕，麻痹大意的，但是既然如此，冯小华也愿意既来之则安之了。
“冯总，提前十五分钟，好习惯啊”。于总一上来就没多少客套。
“于总，你这办公室一尘不染，这么给小冯面子，我不能不知趣啊”。冯小华也积极回应。
“贵客到，关系我未来的发展方向，不能不重视啊”。于总还真没少客套。
“彼此彼此，于总是我的贵人，我是战战兢兢啊”。冯小华实话实说。
“哈哈，贵人不敢当，不说贵人，王总是我们的媒人啊”。于总生意场上很周全，不往打点好每个人。
“小王是份内事，他眼巴巴的希望我们合作呢，大清早就催我，我说你八点去，人家于总还没上班呢”。冯小华就打趣起来。
“小王不错，工作认真，我就真没有这样的员工，冯总你好福气啊”。于总是变着法子太王春蕾，因为他估摸这以后打交道最多的还是王春蕾。
“于总你别表扬我，我就是做服务的，你要不满意就给我说，别先给冯总说，他脾气我们受不了”。王春蕾很合事宜的来促进自己和于总的关系。
“那有不满意，事情多沟通，没有误会就没有不满意嘛”。于总点了点王春蕾，意思是我和你们老大关系熟络了，你可以主动多和我沟通。
“于总放心，大事小事，我一有事就找你汇报”。王春蕾也很精明的回答。
“强将手下无弱兵啊，哈哈，我们谈谈合约”？于总征询冯小华的意思。
“于总，选在你的宝地谈合约，是我的诚意，您请说，我听”。冯小华很低调的说。
“这事我也是回来才琢磨过味来，你冯总是故意的，我要是苛刻了，以后传出去，你主动上门我还难为你，我要不提条件吧，我还不甘心，你说你年级比我小，怎么花花肠子比我还多呢”？于总故意的挤兑冯小华。
冯小华看到计谋被识破了，也不尴尬，厚着脸皮说：“于总你是老生意人，不要拿你的眼光去看别人行不，我就个新兵蛋子，可没有那么想，我就是尊重前辈，这还尊重出毛病来了，真是冤枉啊”。
“哈哈，我就开个玩笑，拿我先说”。于总看到冯小华毫无破绽，也看不出什么，就相信冯小华真是本着尊重了。其实，冯小华也是尊重为主，附带着有点于总说的意思。至于是不是反过来，还真难说。
“于总，您请讲，都讲出来，我们一起探讨”。冯小华就定了调子，不会和于总一条条谈，让于总一次把问题说明了，然后逐条商讨。
“哈哈，这样也好，我两个观点，第一是，诚意金给我让让；第二是，租金让让”。于总说出自己的讨价还价的聚焦点。
“呵呵，那么合作时间呢，一年一签”。冯小华也不说破于总的打算，是想分批次谈，每次可能提两个或三个问题。也不算不按冯小华划出的方式的谈。
“哎呦，这个我怎么忘了，也是，时间也是问题”。于总也是厚着脸皮装的毫无破绽。但是心里知道冯小华不好对付了。
“那就是，我们今天谈三个问题喽”。冯小华再次友好的请于总三思。
“你这么一说，我再考虑