烈厮杀，却没有看到这个战场现在迷雾重重，而雾里有个高地，叫做教育山头。”
“可能大家现在都没看到啊，比如北京有个中昆广场，太鲜明的个案，十多万的商业综合体，全都倒了，包括儿童娱乐等等，但近两万平米的儿童教育开在二层，十几家教育机构依然坚挺，依然家长孩子人满为患，师傅您可以去勘察一下就什么都清楚了”。冯小华慢慢的说，平缓的说，说完开始喝茶，眼观鼻鼻观心，保持谦虚和谨慎。
“教育？儿童教育是方向么，那么儿童娱乐还那么多人打破头往里钻，没道理啊，我现在准备把德莱小镇三楼做成儿童板块，若是你，会打算怎么做”？刘炳厚继续提问。
冯小华心里一颤，这是师傅在有意试探了，那就推心置腹吧：“半对半吧，一半做儿童娱乐，一半做儿童教育”。
“这样会不会什么都做不好”？刘炳厚确实是忧心的问。
“不会，既然这个市场还在迷雾期，那就半对半，摸着石头过河，哪边形式好往那边调整，把风险降到最低”。冯小华把自己和刘炳厚换位，考虑自己是刘炳厚，也会这么决断。
“这里距市中心十公里，而且周边。。。”刘炳厚点到为止。
“距离不是问题，特色才是问题，儿童娱乐偏轻娱乐，儿童教育偏托管服务”。冯小华这个问题在三年前就得出了答案。
“万一距离是问题呢”。刘炳厚继续想要得到明确的答案。
“两辆教育专车就可解决”。冯小华前一天接到刘炳厚电话，就着重考虑了距离的问题。
“三楼一万多平，能吸引家长和孩子来，怎么吸引”？刘炳厚马上提出新问题。
“产品、规模、服务和价格，最大的单体店集合，最优化的服务，把儿童娱乐价格降到最低，教育要保持和市里统一价格而且搞成教育中心和少年儿童汇演中心，儿童娱乐偏重轻娱乐，投资低，好招商，把十几个项目组合起来卖套票，市里面分解开来价格五百，我们搞组合价一百嘛，同样的欢乐，让家长开开心心的赚出油钱，赚到饭钱，弄不好还赚出教育的学费，嘿嘿”。冯小华有点小得意的说。
“价格不是致胜的关键啊，小冯，牺牲价格怎么赢利呢”？刘炳厚一下说道重点。
“师傅，这个问题问到重点了，您归根到底是地产商还是零售商？如果是地产商，您考虑怎么攫取空间价值，如果是零售商，您考虑怎么通过销售提高流水，您定位是”？冯小华小心翼翼的问。
“当然是地产商，但也要考虑零售，德泰城也是商业地产赢利，零售也赢利嘛”。刘炳厚拿出自己的得意作品来对比到。
“师傅，德泰城的购物中心靠人流赚取租赁费，但自己开的超市却是赔钱的，那为什么开超市，这个道理你比我清楚，因为人流，因为要赚人流，有人流德泰城的商住公寓才能实现比卫江的同类产品溢价百分之五十还不愁卖，商铺直接是天价，再者德泰城是市中心，德莱小镇是郊区，我们没有地段优势，只有先开设拉动人流的主力店，一步步炒起人流才可以把商铺价格吵起来，商铺靠人流一平米可以多卖三千不成问题，三万平就是小一亿，儿童主力店赔点钱，我理解是为卖商铺做投资”。冯小华开始讲真话了，开始推心置腹了，也开始做好准备接受师傅刘炳厚的质询了。
因为冯小华非常了解人性，忠言逆耳，有些话又不得不说，总有人要当先锋兵，做炮灰，自己这些年的本事，差不多都是最初三年师傅刘炳厚教的，刘炳厚当时给冯小华经常送书，而且要求做读书笔记，营销学、管理学、心理学、竞争优势等等几十本书，硬是把冯小华的理论通过半年拔高了起来，可以说，没有刘炳厚，冯小华