觉，就是做一天和尚撞一天钟，而现在这些织工，给冯绍明的感觉，却像是在替他们自个儿做事一样。
用李文博的话来说，就是充分发挥主人翁精神和主观能动性。虽然这两个词冯绍明都是第一次听说，意思也不是很明白，但依稀他却觉着李文博说得有道理，这些织工是真的将他们当成了织造厂的主人在用心用力的去做事。否则也不可能在这么短的时间内，便将这么大一个被官府抄家抄成落魄地儿的织造厂修缮一新的。
冯绍明脑中的念头还没转完，却听李文博又问道：“对了，各地的销量目标定下了吗？”
冯绍明回过神来，急忙点了点头，说道：“已经定下来了。按照东家您的要求，以过往三年的销售额为基准，取平均值，定下了一个总目标，然后分摊到了各个店铺中。”
李文博微微点了点头，又说道：“等下回去的时候，把目标计划方案拿给我看看。”
“是，东家。”冯绍明急忙应道。
“走吧，这外面的确有些冷，咱们还是早些回吧。”
……
回到县衙，冯绍明便将计划方案送到了李文博的书房。李文博翻看了一下，方案制定的还算适当。之前的刘家织造厂在江南，特别是南直隶地区，基本上各个县都有一家分号，有的府城还有两家三家铺子。
地方有大有小，各地分号的铺子面对的市场自然也是有大有小，销售额自然也有差异的。而且各地商铺的售价也有一定的差异。销售额相当，利润却不一定也相当。譬如苏州府城里的一间铺子，每年都要给江南织造处上交一定量的丝绸，以至于量特别大，但利润却是为负。
也就是说这间铺子不仅不赚钱，反而每年都要贴钱进去。但这也是没办法的事，能跟朝廷的江南织造处攀上关系，就算是贴钱也无妨。贴的钱，从别的铺子找平就是了。
翻看了一下方案，想了想，李文博又说道：“冯叔，我有个不成熟的想法，你替我参谋参谋。”
“东家您说。”冯绍明楞了一下，躬身说道。
“我是这样的想的，各个掌柜的工钱也实行差异制，以底薪加提成的方法体现工钱差异，做得好，圆满完成目标任务的，给予奖励提成，没完成任务的以扣岗位津贴等方式加以惩处，并且每月将工钱进行公示，奖励或是处罚，让每个人都能看得到，冯叔你觉得呢？”
(本章完)