为吐蕃贵族浴血拼杀但自己的家庭却得不到任何的好处。你们的妻子孩儿还在忍饥挨饿，你们的父母还在被吐蕃贵族们驱使。一年四季你们的家人都不敢有任何的偷懒，但到了新年的时候他们却连一顿饱饭都吃不上。你们的军饷都被那些黑心的将领们克扣，想捎点钱给孩子们做几身新衣服都只是奢望。‘朱门酒肉臭，路有冻死骨'说的就是你们，你们难道就不想家吗？就不想念自己的妻子孩儿吗？”
众多吐蕃士兵们静静的听着，很长一段时间内整个驻地都没有一丝的声音传出。又过了一会儿终于有一个人站出来说道：“我们想家你肯放我们回家吗？”
“为什么不肯？”张议潮斩钉截铁的说道，“只要你们想走，现在就可以离开了。你们的妻子孩子正在家等着你们，你们的父母也许已经为你们哭干了眼泪。不要再打仗了，不要再欺负跟你们一样忍饥挨饿的穷苦百姓了，都回家吧。”
吐蕃士兵人群中爆发出了阵阵的骚动声，这时又有人大声的说道：“一路上到处都是尚恐热的军队，我们怎么可能到得了家？即便我们回到了家里，有朝一日还是会被他们抓过来当兵。而且家中没有田地又能如何生存，早晚还不是饿死在家中而已？”
吐蕃士兵的人群中爆发出来了更大的骚动，嚎哭声、怒骂声此起彼伏。张议潮看着眼前的一切，他知道是时候说出自己的目的了。停顿了一下后他才用力的摆了摆手，然后大声的说道：“将士们，如果大家暂时回不了家，那就加入我们归义军吧。我们会平等的对待每一个士兵，不管你是吐蕃人还是回鹘人，你都会得到我们的尊重。跟着我们一起去打败尚恐热，然后你们就可以回家与家人团聚了。到时候再也没有战争，你们再也不用怕被抓来当兵。我们会收缴吐蕃贵族们的土地然后分给你们，你们都将拥有自己的土地。你们可以靠自己的汗水换取收获，可以在新年的时候为自己妻子儿女做两件新衣服。”
吐蕃士兵们听到这一番话先是愣住了，毕竟没人想到自己居然还可以加入大唐遗民的军队里然后与尚恐热的军队作战。张议潮明白他们心中的顾虑，他拿出一只匕首划开了左手大拇指，将鲜血滴在了地面上，然后大声的说道：“我张议潮以鲜血盟誓所言句句属实，若有半点违背甘愿受上天惩罚。”
吐蕃士兵们看着眼前的这一幕，他们的心中开始慢慢起了些变化。终于，一个年轻的士兵走出了队列大声的说道：“我愿意加入归义军，等打败了尚恐热请将军遵守承诺放我回家。”
张议潮亲自拿出名册和毛笔，义正言辞的答道：“好，我一定信守承诺。如果你不幸战死，我会亲自给你的家人一笔钱和一块土地，让他们以后不再受欺侮，不再忍饥挨饿。”
很快吐蕃士兵的队伍里便有了第二个，第三个，第四个走到了队列的前面，自愿加入了归义军。再往后大批的士兵都跟着涌向了台前，争相恐后的报着自己的名字成为了归义军的一员，原本拥挤的空地上到了半夜只剩下了千余人还留在了原地。
凌晨时分张淮深来到张议潮的书房里详述了这千余人的情形：“他们都是来自凉州的士兵，一直以来都跟随着尚恐热南征北战，家人和亲人都在凉州。他们不敢归顺我们，生怕尚恐热会对他们的家人不利。而且从心底里面他们这些人都觉得尚恐热对他们不薄，所以无论如何不肯加入归义军。”
张议潮谈起头来淡淡的说道：“那就放他们回去吧。”
“放他们回去？那岂不是放虎归山？”
张议潮笑了笑，然后平静的说道：“某种意义上这确实是放虎归山，但从另外一个方面来说，我们这么做岂不是正好可以利用这些人在尚恐热的军队里传播我们归义军的初衷和目标？所以我相信有了这些