摆得满满当当的，都是各色皮鞋，旁边还有用来换鞋的凳子和大幅的穿衣镜。老张找来了几把折叠椅，招呼着他们坐下，然后又不知从什么地方变出了几瓶矿泉水，递到他们手上。中国人到了外国心理面就显得格外的亲切，何况他们还都是浙江人。
陈天德和李长月坐了下来，陈盈盈则凑到货架边看鞋子去了。老张坐在陈天德夫妇对面，大家随便地聊了起来。
原来，这位老张名叫张子建，来自于温州，在意大利卖鞋子已经有五年时间了。他这家小店的主要业务并不是开门外卖鞋子，而是向欧洲各地的鞋商批发他所代理的两家鞋厂的鞋子，零售只不过是小钱。他这里每年的营业额可以做到三四百万欧元。工作还不算忙。
“你这店里，难道就你一个人？”陈天德好奇地问道，三四百万欧元，眼前的张子建可少不了赚钱。而他在这里也没见到其他的店员。
“还有两个意大利人，他们中午回家了。”张子建不在意的说。原来他也是舍不得加班费的那几个老板中的一个啊。
“我干嘛要给他们加钱？我自己中午待在这儿，就够了。用不着他们。”
“那你能忙得过来？”李长月瞪大了眼睛，三四百万欧元的业务，换算成华元就四千万了，如果张子建还有些隐瞒的话，没准业务还不止四千万。这么大的业务，张子建居然能够一个人做下来，这可真是不可思议的事情。
“没你们想的那么复杂。我这活儿很简单，该忙的，开始的时候就忙完了。现在也不去跑新客户了，轻松着呢。有事儿，下午等他们上班做也不晚。
一年能有几十万欧赚头，我已经心满意足了。”
正在看货架上的皮鞋的陈盈盈听到这话，忍不住插话道：“张叔叔，我觉得这还是你的经营理念有问题。我看你这里的鞋，都是便宜货，最贵也才不到100欧，便宜的居然还有10欧的。你看那些品牌店，人家卖的是品牌，一双鞋的价格百欧起，起码顶你的10双。你要是代理些高档品牌的鞋子，挣得肯定比现在还多。”
“哈哈，这丫头说话有意思，跟大人似的。”张子建笑道，“不过，小妹妹啊，有一点你没有说对，我这家店的鞋子虽然便宜，赚的却真不少。”
“这个十字街是梅莱尼亚诺这里最繁华的地方，鞋子价格卖得比我贵的，多的是。但说它挣大钱可不尽然。他们的营业额可不比我的零售额高，要论总销售额，怕是连我的十分之一都达不到。”
“1/10都达不到？”陈盈盈惊住了，在她的脑子里，不该是越高档的越赚钱吗？
张子建没有直接回答，陈天德却明白是什么意思。他所在公司的产品在同行业也算不得质量顶尖，但是在中档次同类产品中性价比绝对最优，所以那家起于桐庐的机械公司在整个世界上都薄有声名。
“我所在的那家公司走的是跟你这一样的路子。中档里称王。这世界那么大，哪能全都用最高档顶尖的货呢。
像古驰那样的奢侈品牌，我女儿这样的年轻人，大家花几百欧买它一双鞋，主要就是为了猎奇，或追求一种时尚感，其实并不实用。
倒是十几欧、几十欧一双的鞋子物美价廉，更受人们的欢迎。虽然每双鞋的价格不高，利润也没高档品牌大，销量却得十倍或几十倍于这些奢侈品牌了。”
“老哥懂行。”张子建翘起一个大拇指，说道，“在意大利这个地方，名牌货是真的多如牛毛。但要说老百姓日常买得最多的，还是中低档货。十几欧、几十欧的一双鞋子，穿着舒服，平时踩着水或者踩着泥了也不心疼，穿破了再买一双就是。所以，销量比那些国际名牌多得多。
再说了，意大利这