才接着说了下去：“新科公司在供应网络上有不小的缺陷，所以并没有大量进入交换机市场的打算。相对来说，我们更愿意做一个技术和解决方案提供商。”
“解决方案提供商？”周华生和宋志远面面相觑，有些不明所以。
“简单的说，我们出售的不是简单的产品，而是为合作对象面临的问题量身打造的解决办法。打个比方，程控交换机有很多地方可以用到，每个用户需要的产品都未必是相同的。不同的用户面临不同的需求，企业就要开发符合他们需求的产品。生产厂家对新需求需要应用的技术不了解怎么办？没问题，我们可以帮助企业进行生产调整。要开发新产品需要引进什么技术，替换什么设备，工人培训什么课程，我们可以拿出一个一揽子方案来，实现扶上马、送一程的效果。”
“有这个必要吗？”
周华生皱眉，下意识的脱口而出道：“统一生产、统一使用，这不是更能发挥产品性能和提高效率？至于其他的特殊需求，让用户自己发挥就是了。”
“周董事长这个想法，放到过去是没有问题的。现在全国一共才两百多万部电话，大可集中到邮电部手里，统一部署在国家困难的时候也是个好办法。”
胡文海摇着头，接着说道：“不过如果是两千五百万部、两亿五千万部电话呢？企业、厂矿、军队和科研机构，这些单位在应用中都有各自的特殊需求，邮电部也可以继续视而不见吗？”
周华生被胡文海说的臊了个大红脸，他这番话确实是有些暴露了邮电部过往的惯性思维，增加规模重过考虑用户的实际需求。
当然，在过去通信需求根本满足不了的时候，增加规模本来就是最大的实际需求。
倒也说不上是多大的错误，归根结底还是观念问题。
“说回之前的话题。”胡文海摆摆手，不在这里继续纠缠：“新科公司的性质和能力，决定了它暂时不适合做这种全国铺开的项目。我们愿意与其他企业进行合作，新科01作为平台，我们可以提供一些关键技术，比如说数模转换、DSP芯片，TCP/IP传输技术，专用IC和68000CPU，以及新科01的软件系统。合作企业可以用我们提供的产品和技术，以新科01这个平台重新设计出适合他们用户的新产品。”
“就拿铁道部来说吧，通号院拿了我们这套系统，现在正在开发TDCS技术。新科公司为通号院提供了一整套解决方案，帮助铁道系统在未来能够掌握自产——咳咳，自产程控交换机的能力。”
胡文海说的有些不好意思，通号院这种“自产”当然是要打引号的。可以说除了在外面加了一层壳，系统内运行的软件是自己写的，其他的关键部件几乎全都是新科公司提供的。
不过这对通号院来说并不是问题，系统集成难道就不是自产能力了？没有这个道理嘛，该申报成果一样是能够通过的。
只要能够通过成果鉴定，这对通号院来说就算是达成目的了。
“那我们魔都贝尔呢？也能拿到新科01的技术吗？”周华生有些紧张的问道。
“这个我想问题不大，不过还是有些手尾需要解决。”胡文海又向旁边的庆秘书看了一眼，说道：“魔都贝尔现在最大的问题，就是比利时贝尔占有了它40%的股份。新科01的技术在国际上来说都是非常先进的，它未来还会向我国军队供货，这样一来比利时贝尔的存在就不太合适了。”
周华生张了张嘴，想要辩解一下，却发现确实是这么个道理，只好点头道：“那胡总的意思是，让我们把比利时贝尔那40%的股份收购下来？可是邮电部当初建厂的资金，都是从比利时银行贷款的，恐怕拿