“比亚诺斯先生，高卢荒地是蓝瑟海族最近的邻居，我们有着世代通商的友好基础，但欠缺的是成规模、成系统的商业运作模式。”
梁珂的表述让这个海中贵族有些不解，梁珂看出了他的疑惑，赶紧把这些术语解释成他能理解的话语。
“您看，我们的坊市都是这里的土著自觉自发的行为，所售卖的商品品种也非常单一，海族朋友也都是自己来到这里，以物易物换取自己喜欢的东西，这样就限制了交易的范围，大多数海族朋友无法长途跋涉，从海底来到海岸，所以也就享受不到陆地上的丰富特产。”
比亚诺斯对梁珂的话深以为然，频频点头，梁珂心中暗喜，赶紧趁热打铁，向比亚诺斯抛出了诱人的橄榄枝。
“我想以高卢领主的身份授予您的家族一个特许经营权。”
“特许经营权？那是什么东西？”比亚诺斯不解地问道。
“呃……就是我可以让你独家经营一些我们陆地的特产，你没听错，只有你可以大批量带回海底，高价卖给那些无法来陆地的同族。您看……”
比亚诺斯听到梁珂的解释顿时眼前一亮，腾的一下从木椅上站了起来，一个大家族的继承人，自然懂得这其中所蕴含的商机，他马上一口答应下来。
“哈哈！领主大人的胸襟真是如蓝瑟海湾一样宽广，波特家族会世代铭记您的慷慨，我相信我们的友谊会一直延续下去。”
梁珂请他坐下，继续刚才的话题：“有天大的好处，自然也有必要的责任。波特家族需要给我一个最低包销的承诺，当然，我也不会把这个量定得离谱，这请您放心。”
“领主大人多虑了，海族人口众多，我们对陆地的向往也主要是垂涎阳光下生长的东西，只要您有，我们就能销出去。”比亚诺斯端起茶杯，凑在鼻子前轻轻闻了闻，又浅酌了一小口，摇着头大赞。
“真是好茶，包销的东西里可千万要有这种茶，我敢保证我们那些贵族老爷会爱上这种香味的。”
“塔克！走的时候给比亚诺斯先生带一些茶叶。”梁珂随手吩咐道。
“哎呀呀！领主大人真是太客气了，这……这怎么好意思呢？”比亚诺斯嘴里虽然这么说，眼睛却一直盯着杯中琥珀色的茶汤不放。
“哈哈哈！高卢荒地永远不会吝啬对朋友的友谊。”
几个人的谈话轻松愉快，又商定了一些交易细节后，梁珂亲自把这个海中贵族送到海岸边，目送他们如鱼一样潜入海底，赶紧带上可可巴和西宾斯去巡视自己的领地，三个人没走出多远，辛佳尔就从后面赶了上来，说是吊楼中气闷，也要跟着透透气。
梁珂找不到拒绝的理由，更不想拒绝一个美人相伴，所以带着辛佳尔一起上路了。可可巴早已经对这块领地进行了细致勘察，他引导众人沿着海岸线一路向西绕行，边走边给梁珂解释。
“大人！咱们的领地像这样的定居点一共有十七个，这个是最大的了。从这往西走两个小时就能进入婆罗河湿地了，沿湿地东岸一线排布着四五个定居点，那里的居民主要靠扑捉沼泽生物为食，以苇草编织草席售卖为生。沿着湿地边往北就是真正的荒地了，北面地势比较高，与山卡戈壁接壤，没有什么人烟，听这里的土著说，那里有些矿藏，不过当地的土著工具落后，也不掌握开矿的技术，所以这么多年也没有开采出什么东西。
再往西、往南都是绵长的海岸线，南面的海岸边都是暗礁，不适合大船靠岸，转过入海口，进入蓝瑟湾后水势平缓，也比较深，但我们这一侧都是高高的悬崖峭壁，不太适合商船停靠，倒是一个天然的军事屏障，如果有人试图从那里登陆攻击我们的侧翼，我只需要一个