这回轮到李华勇有点尴尬了，因为这正是他准备的套路，可现在即便被夏明焕戳穿，这个“但是”还不说不行。
“呵呵，夏总是这样的，林氏集团虽然非常倾向于把这个项目交给咱们九局做，不过还有两个具体问题，他们委托我来提前和大家协商。”
“哦？小李你说。”
这才是真正的戏肉了，所以蔡老头和夏明焕两位都打起精神。
“这第一个问题，你们知道这个工程现在收到五份报价，我可以实事求是跟你们说，咱们九局的报价并不是最低的，因此林氏集团让我来沟通，看看在签订正式合同的时候，咱们九局的报价还能不能稍微下调一点？”
原来是讨价还价啊？蔡老头和夏明焕再次对视一眼，他们这时同样不觉意外，因为这在业内是很正常的事，尤其是这种“内定”的标，可以说此刻正是讨价还价的时机。
“哦？希望我们稍微下调一点呀？没问题没问题，小李我可以在这表个态，我们和林氏集团也是老关系了，为了维持双方良好合作关系，林氏集团的工程，我们哪怕是不赚钱也愿意干的，不过这个标的具体情况我不熟悉，小夏，你们当初报价的时候是怎么回事？”
“蔡总，我们做标的时候已经压得很低了，按照我们现在的报价，我们做这个工程真的已经没什么钱赚.......”
李华勇乐呵呵的看着两人表演，蔡老头和夏明焕两人配合还很默契，他们一唱一和在那表演起双簧。
当然喽，李华勇对此并不反感，由于前世的他自己就经常干这事，因此看到这一幕他只会感到亲切。
这个问题并没给大家造成困扰，三个人的讨价还价持续了还不到10分钟，等李华勇报出一个数字后，他提出稍微降2个点，蔡老头就很爽快的拍板同意。
这主要是因为李华勇之前测算过华建九局的报价，他清楚华建九局之前的那份报价还真不算过分，毛利都已经压缩到20%一下，那么就只要稍微再降一点意思一下就行。
虽然说对于这种上亿的项目来说，一个点就是一百万，二个点就是两百万。李华勇是真的不爱钱吗？当然不是。只是因为他非常清楚，建筑工程到了这个临界点之后，那是真的不能再压缩了。
真要继续往下压的话，真能帮林氏集团节省钱吗？李华勇知道其实是不能的。
还是那句话，对于一支有经验的施工队伍来说，只要他在一个工程中想赚多少钱，他有一百多种方法达到自己的目的。
比方说这个项目，20个点就是毛利2000万，你即便压缩到10%以下，如果华建九局依然想赚2000万的话，他照样有无数种方法达到目的，并且让外行人很难觉察。
因此省下来的那1000万，其实省下的是对项目本身的投入而已，从而让项目本身容易出问题，甚至形成一个豆腐渣工程。
只可惜大多数外行人不懂这个问题，甚至大多数外行人在当甲方的时候，几乎个个都自以为是，个个都自以为精明，这才是那么多“豆腐渣工程”此起彼伏层出不穷的重要原因了。
所以说李华勇真不是为自己的同行辩解，当出现一个豆腐渣工程的时候，在很多时候还真不能把所有板子都打到施工方身上。
作为业内老鸟，李华勇当然不会犯这种错误。因此在第一个问题上，他能很快和华建九局达成一致。
“呵呵，行，那就按小李你的意思来，你说降两个点就降两个点...对了，小李，你刚才说，林氏集团有两个具体问题......”
“是这样的蔡总，这个项目是位于南江这个内陆省份，南江是个穷地方啊，因