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第086 何必为了多而去多(2 / 3)

景民强和魏东生进行最后一次谈判,尽量在春节前彻底搞定此事。

决定结果的最终谈判,并没有选在庄重场合。春秋方面,魏东生、景民强、雷家飞;IDG方面,杨飞、周全、熊晓鸽,六人躲在一家会馆里聊天式交流各自的态度。

灯光略有昏暗,杯盏之间偶尔反光折射,IDG在中国团队的最高领导者熊晓鸽,简单直白询问春秋方面的底线:“如果IDG出资一千万美元,春秋网络最多给我们多少股份?”

魏东生开诚布公说出自己的底线:“2003年12月,《十国春秋》月销售额为1.33亿元,乘12月,来年销售额最低为15.96亿元;再乘3年,我对春秋网络的估值为47.88亿元。以8.2768现价折算为美元,即是5.78亿美元。如果IDG只愿意出资1000万美元,春秋网络最多只能给你们1.73%股权。”

熊晓鸽立即摇头:“这不可能。”

IDG决策模式,每项投资必须有机会获得10倍以上的回报。魏东生为春秋网络估值5.78亿美元,这意味着春秋网络必须疯涨到57.8亿美元,IDG才能获得足够的报酬。

然而,春秋网络能够成长到57.8亿美元么?

熊晓鸽不觉得存在这样的可能性。

熊晓鸽虽然震惊《十国春秋》月销售额1.33亿的奇迹,却不认为它能火爆三年之久:“网络游戏市场瞬息万变,2001有《热血传奇》,2002年有《奇迹MU》,2003年有《十国春秋》,谁也不敢肯定2004年不会出现新的挑战者。”

魏东生不以为然:“《热血传奇》于2001年9月28日公测,即使遇到泛滥私服的严峻挑战,即使遇到《奇迹MU》《十国春秋》的冲击,即使遇到版权事件的毁灭性打击,它的销售额仍然处于上升趋势。我并不认为《十国春秋》比《热血传奇》差,《热血传奇》能活三年时间,《十国春秋》肯定也能活三年时间。”

熊晓鸽没有直接攻讦《十国春秋》的品质,侧面委婉谈起增长率:“《十国春秋》的11月销售额为1.07亿,12月销售额为1.33亿,乍一看增长了3000万之多,前景非常非常的辉煌。然而,据我所知,12月相对于11月的环比增长率,更多依赖于11月的日增长率延迟。11月底,日销售额约为420万元;12月底,日销售额约为430万,这样的增长速度与12月之前截然不同。”

熊晓鸽蓄意贬低春秋网络的价值,总结语气说:“《十国春秋》已经到极限了。”

魏东生没有否认。

经过半年疯涨,《十国春秋》的确触碰到天花板。由于增长率的延迟效应,简单对比月度销售额数字,或许不能一眼发现其中猫腻,可若细化到每日,就可显著发现增长率日趋平缓。

然而,魏东生并不认为这是游戏品质问题。

每一名网络游戏用户前提都是一名互联网用户,互联网用户总数量与网络游戏用户数量应该成正比例联系。第十二次华国互联网发展状况统计报告显示,截至2003年7月21日,华国网民总数为6800万。舆论预测说,即将公布的第十三次华国互联网发展状况统计报告透露,截至2004年1月,华国网民总数接近8000万。网络游戏用户只能从这8000万网民里诞生,《十国春秋》免费增值模式再氪金,消费也有一定上限。《十国春秋》现在的极限,是网络游戏玩家总数的限制,是电信基础的限制,是互联网网民总数的限制,是时代的限制。

魏东生平和心态阐述自己的观点:“《十国春秋》的增长放缓,是受限于互联网发展的结果,这是硬件基础,我们只能等待网民

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