法。
&bp;&bp;&bp;&bp;其中，一个最行之有效的办法，就是两个字——回扣。
&bp;&bp;&bp;&bp;可是，回扣要怎么给呢？
&bp;&bp;&bp;&bp;要知道，计算机作为一种高科技产品，大量的核心部件都需要从外国进口。
&bp;&bp;&bp;&bp;利润本来就不是很高，想将利润让渡出去一部分，作为回扣不是很现实。
&bp;&bp;&bp;&bp;联想最后相出来的解决办法，可以用简单粗暴来形容。
&bp;&bp;&bp;&bp;依然会退税，那就将退税的这部分，拿出一些作为回扣好了。
&bp;&bp;&bp;&bp;至于怎么操作呢？
&bp;&bp;&bp;&bp;很简单，涨价！
&bp;&bp;&bp;&bp;原先七千的电脑涨到九千，有关部门采购退税之后的价格还是七千左右。
&bp;&bp;&bp;&bp;而多出来的几千块钱，则拿出来一部分当回扣，剩下的作为利润。
&bp;&bp;&bp;&bp;至于那些购买电脑的散户，他们的购买力其实是很弱的。
&bp;&bp;&bp;&bp;并且，有时候涨价他们还真的不是不买了，而是觉得涨价了一定是因为质量有提升，所以才买。
&bp;&bp;&bp;&bp;因此，也就奠定了未来联想的销售格局。
&bp;&bp;&bp;&bp;同等配置的电脑，比其它国产品牌，甚至是国外品牌的零售价格都要贵。
&bp;&bp;&bp;&bp;但是，因为超额的回扣，吃掉了有关部门这一国内最大市场的联想，还是活了下来，并且活的更好。
&bp;&bp;&bp;&bp;这时候，联想的决策部门就忽然觉得。
&bp;&bp;&bp;&bp;或许那些技术大牛的存在没有任何意义，有关部门采购东西，看的也不是参数。
&bp;&bp;&bp;&bp;技术大牛所做出的努力，对于销售可以说一点用处都没有。
&bp;&bp;&bp;&bp;既然没有用处，他们又要耗费掉大量的研发经费，那么好吧，就把你们开除吧。
&bp;&bp;&bp;&bp;在这个时候，联想完成了第二次蜕变。
&bp;&bp;&bp;&bp;从最开始一个以技术为导向的企业，变成了一个以特定市场为导向的企业。
&bp;&bp;&bp;&bp;而在中国，有关部门的榜样力量是无穷的。