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第228章 联手(3 / 4)

珠宝,甚至包括围巾、丝带、手套,所以需要很多人为她设计,包括阿玛尼都参与了芭比娃娃衣服的设计,麦当劳、波特公司等也参与了联合营销。

珠宝的什么,宜丽公司不参与了。但衣服鞋帽皮包围巾的什么,都是宜丽公司能参与的。

李默提出的第一种模式,那就是宜丽公司与美泰公司无关,不过每年会在一定金额范围内,赞助不同款式的服装,超过了这个金额也只收美泰公司的成本价。

但美泰公司除了自己请设计师设衣服饰外,不得请其他任何一家外来的公司参与,此外,所有服装上必须有宜丽的小商标,当然,宜丽也保证这些商标放在不显眼处,以免影响芭比娃娃的美观。

这个要求美泰公司显然无法接受了。

还有第二种合作模式,准许美泰公司入股宜丽公司,股份不得超过三成,以保障宜丽……李默本人的控股权。你们不是多元化吗?给你们一个多化元的机会,此外,继续保留第一个模式的条件,但美泰公司有了宜丽公司的三成股份,也等于是替自家在做广告了,不会排斥。

美泰公司还是不能接受,认为我们想进军服装业,早就进军了,再说,服装业蛋糕虽大,可不是那么好吃的。

李默还附带了一个合作请求,让宜乐公司替他们代工产品,这会使他们的成本下降到15-20%,事实进入新世纪以后,美泰公司渐渐将生产基地转到了中国,先后成立了五家子工厂,替他们节约了20%的生产成本。若是放在这时,节约的成本会更多,不过宜乐公司多少要赚一点的。当然,他们也可以从现在就在中国成立子公司,但中国暂时对美资不欢迎,另外他们也摸不清楚中国的情况,更担心无法保证质量。这三条则是李默谈判的底气。

不过郝立克与李默都不着急,着急的不是李默,而是美泰公司自己。一年不足十亿美元的销售额,上亿上亿的亏空,谁能坐得住?

美泰公司来人,原来的总裁被辞退了,然后将海外部门经理约翰·阿莫曼调升为新的GEO。

在李默前世的时空,约翰连续地做了好几件大事,关闭了十家工厂,削减了几百名工人,将重心再度放在芭比娃娃身上,迅速使美泰公司起死回生。结果到了九十年代初,美泰公司又再度陷入失意期与混乱期,约翰黯然辞退。新的CEO吉尔·巴拉德推出了高端芭比,97年销售额达到了48亿美元。然而随后因为假日芭比的失误,公司又再度陷入困境。卡夫食品的罗伯特·艾科特成为美泰现任CEO,及时调整了政策,并且在中国推出代工厂,再次使美泰走出困境,但到了10年后,美泰公司又渐渐不行了。

芭比老了,也不是她老了,而是大家都厌烦了,又面临着迪斯尼等公司的打压围剿,甚至逼得一度只能靠中国市场来生存,其实与米高梅一样,主要还是经营的项目太过单一,好的时候大家欢天喜地,坏的时候,则容易产生倒闭的风险。

美泰公司的起起落落与李默无关,让他心动的是庞大的芭比市场所带来的广告效应。

约翰来到宜丽公司,他谈的是合作,但不是李默的两种合作,而是代工……如今宜乐公司渐渐在美国形成一个口碑,更好的质量,更便宜的价格。说明书看不懂没关系,且看宜乐公司的那一把把大火。

李默将他请到办公室,打开保险柜,说:“它们是我这段时间画的图……”

约翰一张张地翻着,叹道:“哇,你真厉害,可是李,想进军服装产业,除了设计,还有许多,比如生产,我知道你是想利用中国的人力优势来控制生产成本,但还有,销售渠道,各种广告,包括模特走秀,电视报纸的宣传,这会需要不菲的资金。你是有不少财富,可我不相信,

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