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第458章 小蛇吞猛玛(3 / 5)

他抄袭了不少我的创意,但他若有什么好的创意与营销手段,你们也不妨放下身架,搬过来应用。”

Limited Brands公司就是维密的母公司,卫克斯奈于63年创办第一家服装专卖店,当时针对的是青年特别是年轻女性为主的服装。69年Limited Brands公司发展成五家连锁店,并且居然让它上了市。随后Limited公司开始了迅猛的扩张,80年他们又抓住了青少年朋克叛逆风气盛行的时候,推出了EXPRESS品牌的便宜超短裙,当年便获得了20亿美元的销售额。当其他服装公司跟风时,卫克斯奈又推出了以男士休闲为主的Express Men’s服饰品牌。接着82年,从罗伊·雷蒙德手中收购了维密,开始正式进入内衣市场。

99年维密赞助了超级碗杯,于中场上,让维密模特走秀,这些穿着清凉的漂亮女模特走出来时,一度引起了网络堵塞,由是维密成为了世界知名品牌。

到了15年,L Brands公司已经发展成为一个在六十多个国家拥有5600家零售店铺,销售额超过一百亿美元,市值逼近两百亿美元的超级大公司。也就是在四十六年时间里,它的市值整膨胀了数万倍。

即便在眼下,也不可小视它,它的直销店达到了近千家,每年销售额最少在十几亿美元。

并且与宜丽重叠的地方不少。

维密扬名后,是知名品牌,但不是奢侈品牌,严格说,只是中高档品牌,与宜丽打造的爱丽丝性质差不多。眼下的则是中档品牌,与宜丽差不多,但这处重叠就更多了,毕竟宜丽公司依然是以宜丽为主。

当别的服装公司纷纷仿效L Brands公司推出各种性感超短裙,或者反叛叛逆的服饰,比如碎条裤,洞洞裤。卫克斯奈早就带着L Brands公司进行了华丽地转身,向休闲服饰进军,它现在的宗旨与宜丽差不多,可以新奇但不可以怪异,可以性感但不可以不要脸,比如后来的维密走秀,能露的基本都露了,但不能露的,拿着放大镜都看不到什么,余下的则是讲究青春亮丽,活泼可爱,或者端庄大气,或者轻松舒适,所以得到许多成功人士的认可。因此在风格上,它与宜丽重叠之处也越来越多。

卫克斯奈是一个肯学习的人,看到了宜丽种种,好的一面他也开始仿效,人家也推出各种贵宾卡,但只有一千美元,五千美元,一万美元三种,进入的门坎要低得多。同时也请了一些模特来走秀,当然,不是去超级碗杯上走秀,花钱都不行,宜丽已经签订了长达十年的合同,但他的走秀,是学习了宜丽另外的一个做法,于门前走秀,走秀时进行打折销售,来提高名气、销售额,以及悄无声息地处理着各种积压的服饰。

所以别看宜丽与L Brands公司重合的地方多,可是在宜丽的崛起下,L Brands公司仍在坚强地发展着。

最后就是直销店经营法,无疑这一条更加重叠了。

然而即便前世,L Brands公司也犯下了两个严重错误。

第一,他们的直销店是租,而不是买。

看上去前期扩张的速度会很快,可越往后越不行,房价在上涨,房租更加在上涨。

或如李默所说的,一开始时,别的公司租房子,每个月只有七八万美元租赁费用,但买房子却要支付十万美元月供。还要支付首付,看上去很不划算。然而十年后,我还是十万美元月供,别的公司租金却可能涨到了二十万三十万,差距越来越大。当付完了银行所有月供后,房子完全是自己的,那时差距会更大。

所以后来时尚品牌Zara创始人,西班牙Inditex公司的老板阿曼西奥·奥特加正是用

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