了许多，更多的是习惯性的硬撑着不认同，现在的他已经完全是为了面子，而拼命的不认为陈轩这个人，而不是陈轩说的话。
陈轩道：“就产品而言，别墅不同于一般楼盘，开盘期必须选择在产品比较完整的时候，这样也才能充分展示，而展示得越充分，市场的效果越好，后期越有市场。营销过程中，产品的展示是别墅营销中的重点，必须紧紧围绕产品的展示。”
徐建峰非常认同陈轩说的这点，别墅不同于一般的项目，住宅项目传统套路是一开工就开盘，封顶要达到百分之五十认购，竣工要达到百分之八十认购，有的竟然前期认购就是超量认购，开盘之后一抢而空。
但别墅市场肯定没有这样的情况，别墅毕竟是一个高端的东西，受众面很小，很难像住宅大量消费的那样形成一种市场的竞相争购。
别墅是高端的销售，投资量大，客户群都是高端的客户群，这些人的判断力和理性的思考要比普通住宅客群高得多，一般的销售的方式和一般的伎俩是很难抓住这些客户的。
陈轩没有听到徐建峰再次呵呵，他继续道：“别墅在营销过程中宣传是必须的，但成功却靠的是口碑的传播。
富人有个特点——爱扎堆，这在别墅的销售中这非常的明显。通过口碑传诵，老客户介绍新客户，成交的成功率达到了三分之一。
其实这没什么好奇怪的，物以类聚人以群分，把握了这个基本的心理，目标客户群体就立体的呈现在我们眼前，他们都在我们眼前了，抓住他们应该不是难事。
现在的别墅，市场供应很少，稀缺性决定了高价位，高档次也决定了它不可能成为地产开发的主流。
所以如何组织营销，组织向外推广，如何构造事件，如何推进销售都应该紧紧围绕这些展开，就是老客户带新客户，这个做得好，可以作到事半功倍的效果。”
徐建峰已经忘记了呵呵，忍不住把头扭了过来，很没有礼貌的盯着陈轩，他怎么也不相信陈轩会如此的精通房地产的销售。
徐建峰虽然年轻，可是在房地产市场也浸淫了七八年，陈轩有没有水准他还是能辨认的出来的，就这短短的几番话，徐建峰认定陈轩对房里产的理解要远远的在自己之上。
他现在回想起孟自在的话，仿佛还在耳边，多跟陈轩学习，并非只是个客套话。
陈轩并不打算因为徐建峰的态度转变，就放过徐建峰对自己的不恭，他懒散的说：“徐总，不呵呵了，你不呵呵我都没有说下去的欲望了。”
徐建峰满脸通红，嘴巴抿来抿去，口内有些发干发涩，最后还是强挤出一句，“陈先生，之前的不恭是我不对，请您不要介意。”
陈轩笑道：“其实你完全没有必要，也不必因为我这几句话妄自菲薄，你们本身问题不大，就是思路没有打开而已，所以才给了我赚钱的机会。
外来的和尚其实不是会念经，而是念的经不一样，这其实就是差异化，企业需要差异化的思想和方法来冲击，那么客户同样需要差异化的产品来满足自己个性化的需求，道理其实都一样。
豪庭雅阁其实定位很精准了，只是在营销的过程中走入了误区，还有就是轻视了竞争对手，我不认为这风水问题和日军刑场是空穴来风，这两样有一样坐实了，豪庭雅阁其实就死定了。”
徐建峰急迫的问道：“陈先生，我听孟董说，你有整套的方案可以解决，能向我透露些吗？”
陈轩呵呵一笑：“徐总，你知道吗，孟总为了听我的建议，可是愿意支付十万的咨询费，我现在对你说，你准备支付多少？”
徐建峰尴尬的不知如何回答，只好讪笑的说