程龙手指在椅子扶手轻轻点了点。
“公平的起点我赞同。。考虑到我们是全新的合作伙伴，承担著开拓收集网络、建立运输流程的风险和初期成本，並且我们目標是提供稳定、优先的供应，我个人认为，以一个更贴近区间上端的价格开始合作，更能体现我们双方的诚意，也为长期合作奠定更好的激励基础。”
文森特吐出一口烟雾，眼神锐利了些：“程先生，你的意思是？”。”程龙清晰地说道，同时观察著文森特的反应。？程先生，市场价就在那里。。。你的信心值得讚赏，但价格需要符合市场规律。”
程龙预料到了对方的反应，他並不气馁，反而顺著话头说：“我理解您的立场，文森特先生。市场规律当然重要。？或许在其他方面达成一致后，价格问题能更容易找到平衡点。
他將话题引开，避免在价格上僵持。
“比如，结算周期。您提议月结，这对我们初期的现金流压力非常大。建立收运体系需要即时投入。我提议周结，货到质检后即付，这能极大降低我们双方的运营风险，確保合作迅速步入正轨。”
可能是两个能力同时发作的缘故。
文森特面对程龙不知怎么的，脑袋里生不起反抗的念头，“行吧，那就一周一结。”
程龙知道火候差不多了，是时候做出让步了。。
这样能更快地进行变现，形成现金流。。”
文森特脸色稍缓。。。。
程龙紧接著说：“但是，我希望在此基础上，增加条款：第一，运输容器。標准清洁空桶由贵厂提供，我们负责运输和归还。第二，运输中合理范围內的轻微损耗由贵方承担，这属於行业惯例；重大损失我们负责。”
文森特快速权衡。。
运输损耗的承担也在合理范围。
最重要的是，两周结算的条款对他有利有弊，但整体上看，这个年轻人提出的方案结构清晰，考虑了实际操作，显得很专业。。但是，程先生，我们需要一个试合作期，比如三个月，这三个月你每天必须给我供应，如果有一天缺勤的话，那我们以后就无法再进行合作了。”
“可以。”
程龙知道这已经是非常好的结果，他爭取到了更有利的结算方式，还白嫖的几个铁桶。
“那么，我们是否可以开始起草合同了？” 文森特终於露出了较为轻鬆的表情，示意秘书准备合同：“当然，程先生。让我们把细节落实在纸面上。”
接下来的过程顺利了许多。
经过近一个小时的討论和修改，双方终於达成一致，並当场列印了两份正式合同。
程龙仔细审阅了每一个条款，確认无误后，签下了“jack cheng”的名字。
艾米丽作为见证人也签了字。
文森特代表“动力回收”签字盖章。
交换合同后，两人起身握手。
“合作愉快，程先生。期待你们的第一批货。”
文森特说道，这次的笑容里多了几分实质性的认可。
“合作愉快，文森特先生。我们会儘快安排首次送货。”程龙从容回应。
离开办公楼，有人带著他们两人去领了五个铁桶。
並且用叉车放在了程龙的皮卡车上。
搞定之后，程龙给这位开叉车的老哥发了根烟表示感谢。
“上车，艾米丽！”
程龙和艾米丽坐进黑色的f-150，关上车门。
艾米丽用力挥了一下拳头，脸上绽放出极度兴奋的笑容，抑制不住激动：“yes！欧耶！太棒了，龙！我们拿到合同了！是真的合同！我们有一门正经的生意了！要发財了！”
程龙虽然比她克制，但嘴角也抑制不住地上扬，眼中闪烁著兴奋