尊敬的戴老：
来信于归来后专程去五案读给岳母全家听了。我内兄说他不识几个字，孩子们都不在家，让我在回信中代他致意，谢谢您的一番心意。我们两家一切都好！
去年的产值、利润任务都完成了，仅超百分之十几，算是险胜。今年如何？心中没底，但我们不怕，去年接任时困难那么大都过去了，今年总不会比去年的困难再大吧？
乡里下达的今年产值35万，利润2万，我们的目标是50万产值，2·5万利润。这指标让您见笑了，怎么？才这么一点儿？但对我们来说就不是一副轻担子，因为我们是麻袋绣花——底子差呀。生产不是问题，仅香肠我们的生产能力一个月20吨，五个月就是100吨，五六十万产值、四五万利润呢，可是原料从哪里来？卖给谁？能卖一半就不错了，剩下的二三十万产值就得靠开发新产品。开发什么？卖给谁？这就是我要向一些有关系的城市派驻人员的原因。
上次在南京跟您说过想派立德驻南京的设想，您没表态，我知道您有顾虑。现在给您说个例子：苏州原食品公司党委书记徐强，抗战时在蠡湖地区打游击，不知您是不是听说过他，他可知道您。
现在离休了，他的外甥女婿在我厂当保全工，叫范模。那是一位不怎么会说的老实人。因他有这么一层关系，派他驻苏州，他不愿意，徐书记也认为不行。徐书记有他的道理：范模不会搞外交，供销员犯罪的不少，政治风云变幻莫测，昨是今非，前途难料。
我详细表明了看法和态度。我认为范模确实不善辞令，但凭着舅舅的关系，可以认识一些厂的关键人物；不管多么圆滑的人大概都希望对方老实可信，这些关系人物很快就会发觉与范模打交道牢靠，随之就会乐于再将范模介绍给别人，这样一来老实人就会起到圆滑人所不能起的作用；即使一段时间内起不了作用也没关系，我们从没指望一锹挖口井；至于犯错误，只要按厂里的指令去办，一切由我们承担，因为所支付的每一分钱都将不违背制度，承办人是不承担其它责任的。
徐书记同意了，范模思想上仍然不通，没办法我逼他上了阵，并陪他跑。结果他联络了四位工程师、十几个工厂，提供了铬酸、氯酸钾、胆固醇三个开发路子，了解了压敏胶带的行情，推销了几十吨香肠，获得了1400多元的分成奖，并为今年推销胶带打下了基础。我对范模说‘可别忘了你舅舅哇。’他说‘那当然，连表弟和有关人那儿也有了答谢。’我问徐书记的看法，他说：‘老头子赞成你的做法，他说你在利用老家伙的剩余价值啊。’
据分析，范模今年将开发一个项目、与二十家以上的厂、店建立联络关系，可以推销三四十吨香肠、一二十吨胶带，可获取三千多元的推销奖。这还是保守的分析，当然了，要是我没有这么多产品供应那又另当别论了。
立德的问题，怎么说呢？论关系，他比范模强多了。范模只有个妻舅和妻表弟，而立德却有这许多亲人。无容置疑，他的成就要比范模大。可是你却有顾虑。一朝被蛇咬，三年怕草绳，这可以理解，但是草绳毕竟是草绳不是蛇，更何况有政策，有已形成的局势呢。
君不见《工人日报》二月二十八日第二版说重庆家具一厂供销员吕玉正得奖1792元，被树为标兵，又何惧之有？诚然您有您的道理：带走常宝，使其挣钱养家。
吃技术饭是一条路，但在常宝来说却有两条路，进厂当工人学技术，凭他的知识水平，要出成就就得花相当长的时间，还得有一股不达目的誓不罢休的毅力和志气，还得有人领路。即便如此，在经济上收益不是很大的。
另一条路是在走第一条路的同时，配合他父亲在南京搞搞情报信息和推销工作，在这么多人的帮扶下，我相信一定会闯出个局面来。到那时，立德回我厂另作安排，反正他会开机懂电工知识，不