父亲看着她：“要多少钱？”
“银行贷款批了，但要追加担保。二十万。”
屋里一下安静。
母亲脸色变了：“二十万？你疯了？万一赔了怎么办？”
“赔了我自己还。”
“你拿什么还？厂子要是出事——”
父亲忽然打断：“担保是拿家里房子做？”
“对。”
母亲猛地站起来：“不行！”
声音都有点发抖。
“这房子是我们一辈子的积蓄！你现在风头正盛，谁知道明天什么情况？”
陈娟看着她：“妈，我不是赌。我是算过的。”
“算过也不行！”母亲眼眶红了，“你从小就这样，一条路走到黑！当初念书也是，现在做生意也是！你就不能给自己留条退路？”
这话刺得很深。
陈娟没马上反驳。
她只是慢慢说：“退路是给怕输的人准备的。”
母亲气得说不出话。
父亲却一直没表态。
过了很久，他才问一句：“如果我不担保呢？”
陈娟抬头。
“那我找别的办法。”
她没有撒娇，没有求。
语气平得像在谈一笔普通合同。
父亲盯着她看了好一会儿。
忽然说：“你知道你最大的问题是什么吗？”
“什么？”
“你从来不低头。”
陈娟笑了一下。
“低头一次，就得低第二次。”
空气沉住。
母亲坐回椅子上，眼泪掉下来：“我就想你安稳一点……”
陈娟走过去，把纸巾递给她。
“安稳不是别人给的。是自己站住。”
父亲忽然起身。
走到阳台抽烟。
过了十几分钟，他回来。
把存折拍在桌上。
“房子可以担保。但有个条件。”
母亲猛地看他：“你——”
父亲没理：“如果你撑不住，必须停。不能硬扛。”
陈娟盯着那本存折，手指有点发紧。
“好。”
赵总那边果然动手。
华东渠道宣布统一降价。
价格压到几乎贴成本。
林衡脸都绿了：“这是要拼命啊！”
孙强冷声：“他想拖死我们。”
陈娟看着价格表。
沉默三秒。
然后说：“我们不跟。”
“啊？”
“我们不降。”
林衡急了：“不降？那顾客——”
“顾客不是只看价格。”她抬头，“发布会之后，市场盯的是我们态度。现在降价，就是承认我们之前利润虚高。”
孙强点头：“她说得对。”
林衡抓头：“那怎么办？眼看着订单流走？”
陈娟走到黑板前。
“所有直营网点，质保延长一倍。售后免费上门。”
林衡愣住：“那成本——”
“从我利润里扣。”
第一家直营网点选在老城区十字路口，门脸不大，但人流密。红布一拉，花篮一摆，街坊邻居都在看热闹。
林衡紧张得不行，一早上已经问了三遍：“陈总，质保翻倍的牌子挂外面真没问题？会不会被说虚张声势？”
陈娟看了眼价目表，“说就说，写出来的承诺才算数。别怕被人盯着，盯着说明有人看。”
孙强站在门口盯对面街角，“华东的人在那边转悠，别理。”
九点零八分，剪彩。
掌声刚起，人群里忽然有人喊：“这家不是前几天被举报暴利那家吗？”
声音不大，但够刺耳。
林衡脸色一沉，“又来？”
陈娟没躲，直接接话：“对，是我们。查过，合格。还有问题