续降？”
陈娟抬头，眼神比往常冷了一点。
“那就让他们降。”
两个人都愣住。
她慢慢说：“如果他们利润撑不住，会先出问题。我们现在最重要的是稳。品质、交付、反馈。别乱。”
林衡咬了咬牙：“……行吧。”
他嘴上不甘心，心里却也明白。
第二天车间里关于“有人抄款”的消息已经传开。
有员工私下议论：“这才卖几批就被盯上，看来真赚钱。”
也有人担心：“要是打价格战，我们会不会又回到老路？”
风又动了一下。
下午，小周拿着质检报告过来，声音小小的：“陈总，这批数据……比上周好。”
陈娟接过报告，看了一眼。
她忽然笑了一下：“那就继续。”
小周愣住：“啊？”
“别人怎么卖，是他们的事。”她把报告递回去，“我们先把自己的做好。”
林衡一个人坐在办公室，盯着竞品照片发呆。
陈娟走进去，他抬头，有点烦躁地说：“你真的一点都不慌？”
她想了想。
“慌。”她坦白，“但慌没用。”
她停了停，又补一句：“市场不是靠喊赢的。”
林衡沉默了几秒，忽然笑了一下，带点无奈：“行吧……跟你混，心脏得够大。”
竞品上线一周后，市场数据终于有了明显波动。
城南那边的反馈不再是单纯的“动销不错”，而是多了句：“有客户在比价。”
林衡听到这句话时，整个人像被扎了一下。
“比价？就差两个点，有必要吗？”
孙强淡淡回他一句：“客户天生会比。”
办公室里安静了一会儿。
陈娟把两边的报价单摊开，反复看。
对手定价低，但包装粗一点，参数写得模糊，售后条款也不够细。属于看上去差不多，细究就有区别的那种。
问题是，大多数客户不细究。
晚上十点，林衡还没走。
他盯着竞品图片，越看越不爽：“他们这个边角处理，明明偷工减料。”
孙强叼着笔，语气冷静：“可客户第一眼看不出来。”
“那我们就解释！”
“解释多了像辩解。”
两个人你一句我一句，情绪越来越明显。
陈娟一直没说话。
她在看城南发来的终端数据。
复购率还没掉，但询价变多。
这不是崩盘，是试探。
她忽然问一句：“我们库存有多少？”
孙强报了数字。
不算多。
她点头：“那就不降价。”
林衡猛地抬头：“真的不动？”
“嗯。”
孙强却盯着她：“理由？”
陈娟靠在椅背上，语气不急：“现在降，说明我们认同他们的价位。以后再想抬回去，就难了。”
林衡咬牙：“可要是客户流走——”
“流一部分，不是坏事。”
这句话一出，办公室都静了。
林衡愣住：“啊？”
陈娟看着他：“价格敏感型客户，本来就不稳定。留下来的是认产品的。”
孙强盯着她看了几秒，忽然轻声说：“你这是在筛选。”
“对。”她点头，“我们不能既要利润，又要所有人。”
空气里有点微妙的沉默。
林衡抓了抓头发：“行吧……你这心态，我学不来。”
当天夜里，城南负责人突然发来消息。
【对手在给我们返点，想换主推位。
林衡看到消息时，差点拍桌子：“这也太——”