下午四点
杭城联通分公司
窗外天色阴沉，云层压得很低，看着要下雨。
陈锋站在办公室窗前，手里烟已经烧到过滤嘴。
经过一下午的深思熟虑，他已经非常确定，临江大学这波退网潮，背后肯定是移动在搞鬼。
除了他们，没别人有这个动机和能力。
陈锋抽了一口烟，脑子里反复过这些年和移动交手的细节。
九八年联通刚在杭城铺开的时候，移动那会儿还是电信的移动局，仗着网络好、信号稳，根本瞧不上他们联通。
后来电信重组，移动独立出来，双方开始真刀真枪干。
99年打资费战，移动推神州行，联通有如意通。
双方在报纸上打gg，在营业厅门口抢客户。。
这个数字看起来还行，但是陈锋自己心里很清楚清楚。
这里面大部分都是低端预付费用户，真正的高价值客户没多少。
什么是高价值用户？
第一种，就是机关单位的公务员、事业编，国企的员工，还有那些明星、老板。
这些人要么话费公家报销，要么自己有钱不在乎，月消费高，稳定。
这种得碰运气，强求不来。
另一种就是学生。
别看学生单个消费不高，但是数量多啊。
最关键的是，年轻人对品牌有感情。
现在用谁的卡，大概率以后就一直用谁家的卡。
忠诚度高。
所以校园市场一直是兵家必争之地。
丢了这片市场，就等于丢了未来。
正想着，办公室门被敲响了。
“进。”
门推开，刘洵闪身进来，反手轻轻带上门。
“陈经理，我回来了。”
“坐下说。”
陈锋指指对面椅子，“跑了一下午，有什么发现？”
刘洵在椅子上坐下，从包里拿出来“动感地带”的宣传册。
“陈经理，你看一下。”
宣传册的主页，写着“动感地带——专为年轻人打造的通信品牌”几个大字特别显眼，后面紧跟着套餐。
陈锋盯着看了十几秒，拿起计算器按了几下。
同等价位，短信量差六倍，通话费差不多贵一倍，还多了流量。
“他们怎么推的？”
陈锋问，声音还算平静。
“杭城移动在学校里租了一间教室，安排了一个人在里面办公。推广方面，负责人叫方一明，是个大一的学生。他拉来不少学生兼职队伍，在学校里面推广，截至目前，已经办了七百多张了。”
七百多张。
这下子，陈锋坐不住了。
清泉山校区一共才多少人，这一个月就办了700张。
这还只是试点，要是其他校区全面铺开，要是整个杭城大学全面铺开……
不敢想，完全不敢想啊。
陈锋忍不住一激灵，感觉似乎有什么东西从他手上飞走了。
不壕！
是我的业绩！
“小王。”
陈锋对门口喊了一声。
小王推门进来。
“把我们现在校园套餐的资费表拿来，另外再叫技术部老李过来，问问gprs资费调整最快多久。”
“好的，陈经理。”
十分钟后，小会议室。
陈锋、小王、刘洵、技术部李工四个人对着三份材料：
移动的宣传单、联通的资费表、gprs业务说明。
“李工，如果现在调校园套餐，最快多久能上？”
“资费调整要省公司批，流程走完至少要一个月的时间。而且，加新套餐还得测试系统，两个月还是保守估计了。”