总不能白忙活一场吧。
三楼办公室，徐莉给方一明和苏邱泽泡了一壶茶，说道：“小方，这次能和临大的合作，你功不可没。说说吧，你想要什么。”
“我想要整个杭城市高校市场的总代理权。”
徐莉摇了摇头，似乎猜到方一明会这么说，非常淡定。
“小方，我承认你很厉害，但是很遗撼，你并没有任何推广经验。移动是不可能将整个杭城高校市场交给一个没有任何经验的新人的，这不符合公司的风险管控原则。从目前我掌握的情况来看，你只能拿到临大的代理。”
方一明笑了笑，直接换了一个称呼：“徐经理似乎有些小瞧人了。您可能不知道，你手中的这个项目的最初版，是我一个人花了三天的时间完成的。”
啊？
徐莉愣了一下，目光在方一明和苏邱泽之间转了个来回，苏邱泽对她无奈地耸了下肩，轻轻点了点头，证实了方一明的说法。
坏了，搞错了。
她原本以为整个项目的策划人是苏邱泽，方一明只不过是系统内某个领导的孩子送过来镀金的。
结果搞反了，方一明才是整个项目的幕后推手。
那这样的话，具体的合作方式就要改变一下了。
徐莉调整得很快，经过简单的权衡利弊后，说道：“全杭城的校园总代理可以给你，但是前提是你要通过我们的考核。”
“如果你能在三个月内，在临大做到有效用户数突破500，用户首月充值率不低于85，并且用户投诉率低于我们规定的最低标准，那我就可以向公司申请将你的代理权限扩大到整个杭城教园区。“
三个月，500个有效用户，首月充值率85以上。
方一明没有立刻答应，而是拿起桌上的计算器，低头按了几下，心里飞快地盘算。
2001年，其中外地生源占大头，对本地手机号和新套餐有刚需，这是基本盘。
只不过，这里面并不是人人都会买手机的。
要在1000人的存量池子里，用全新的、尚未经过市场检验的“校园卡”，在三个月内捞出500个用户，意味着渗透率要达到50。
这还没算上竞争对手的存量用户转网难度。
说实话，很难，但也不是一丁点办法都没有。
方一明想了一下，抬起头说道：“徐经理，没有问题。”
……
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