少一大半，风险直接对半分。“
“二来，临大是南方头部大学之一，比咱们省任何一所高校的示范效应都强。移动在咱们本地试点，成功了顶多是省内创新；在临大试点成功，那就是移动体系里首个头部高校校园市场破局案例，你要是把成果上报给集团，绝对是拿得出手的硬成绩。”
“第三，咱们能借临大的场景，把方案磨得更成熟，等回头在咱们省内展开时，可以少走很多弯路，成功率更高。”
“你说的倒是挺好，人家浙省移动凭什么和我们合作？”
一旁的林斌忍不住开口问道。
“因为他们比我们更需要这个方案。”
方一明说道：“我这几天在查了不少资料，从年初开始，联通靠价格优势疯啃浙省移动份额，不少高校已经被联通拿了下来，浙省移动苦于破局，但是却没有任何办法。”
“咱们把成熟方案送上门，他们拿过去稍作微调就能用，正好赶上临大军训结束的开学窗口，不用错过新生市场，他们只出点 si卡、调个计费参数，零运营成本就能抢份额。”
“更重要的是，这个项目还可以包装成两省高校信息化联合试点，名正言顺过备案，还能风险共担。”
“这现成的破局机会，他们没理由拒绝。”
两省试点！
信息化！
苏邱泽听得是两眼一亮又一亮。
他想起来了。
在前不久的集团内部会议中，上层针对联通等竞品在局部市场的强势进攻做了一些调整，并鼓励相邻省份协同作战，避免各自为战。
对跨省合作项目，集团可以优先协调计费系统对接、跨省结算等技术资源，降低合作的成本。
此外，上面在2000年就曾发文，允许运营商开展局域性资费试点，支持“一省试点、多省借鉴”的创新模式。
天时，地利，人和。
这项目，不成也得成啊。
“好小子！好小子！”
苏邱泽兴奋地站起来，开始在包间里踱步。
感觉还不过瘾，看着刚刚倒满的酒，拿起来一口就闷了。
“这样，你先把方案给我，我回去跟老头子商量一下。”
苏邱泽现在一分钟都坐不住了，酒杯一放下，抄起方一明准备的资料就往外跑。
“啊，不再喝一会儿了？这么多菜呢……”
话还没说完，苏邱泽已经打开门冲了出去。
林斌眨了眨眼，然后看着坐在一旁跟没事人一样的方一明。
这他妈，真的是我表弟？？！
方一明此刻非常的淡定，把菜咽下去后道：“看我干什么，夹菜啊。”
林斌：……
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