三名高层若有所思地点了点头。
“韩非把这叫做『暴露即触发』。”方静在白板上写下这五个字，“只要青鸟的业务在省一级大规模铺开，就等於向藤讯发送了一个明確的信號：这个赛道已经被移动官方盖章了，你们要么现在衝进来抢，要么以后连汤都喝不著。”
陈远山似乎恍然大悟：“所以他想用招標来来把暴露变成一种可以被解释的东西？”
“对。”方静转身面向三人，“如果青鸟是通过中標来合作，那么它在两省的业务就成了一种公开的商业行为。消息是省公司主动放出的，招標是公开进行的，青鸟只是眾多竞標者中胜出的一个。藤讯再想侦察，得到的结论就会是，青鸟和两省地合作只是正常的业务拓展，不是移动总部在背后搞特殊政策。”
刘振华缓缓点了点头，笑了几声：“真是好办法！他是怎么想出来的？”
“因为记者。”方静微笑说。
“记者？”赵国强说，眼镜后方的眉头皱了起来。
“《新闻晨报》的记者给出版社打过电话。韩非当时不在，但这件事让他意识到一个问题，那就是青鸟已经藏不住了。之前他以为只要自己不主动张扬，只要控制好信息的传播，就能继续在巨头的眼皮底下低调发展。但记者的关注告诉他，这种想法已经过时了。”
陈远山哼了一声：“媒体的嗅觉比狗还灵。一篇报导出来，青鸟就从业內传闻变成公共事件了。”
“没错。”方静说，“所以韩非才说，既然藏不住了，那就不能被动地等著媒体来写。因为媒体怎么写他控制不了，但媒体能知道什么，他可以影响。”
刘振华的双眼亮了起来：“他想利用媒体？”
方静点了点头：“他说既然媒体註定要关注青鸟，那不如主动给媒体一个正確的剧本。让广东和浙省公开招標，这个方案的执行本身就天然需要公开性，招標公告要发，中標结果要公示，合作新闻要发布。而这一切，也恰好是记者会感兴趣、会报导的內容。当广东和浙省公开招標，並且青鸟中標后，如果有《新闻晨报》这样的正规媒体出一篇相关报导，这篇报导就会成为藤讯案头最重要的公开情报。相比青鸟自己说他们是凭实力中標，或移动內部人员私下透露消息，正规媒体的公开报导更具有客观性和公信力。藤讯的战略发展部在分析竞品时，会给予正规媒体报导更高的权重，就能进一步打消他们对青鸟有移动总部扶持的怀疑。韩非管这个叫放大程序正义。” 陈远山双手一拍：“好啊！这样也就能进一步拖住藤讯。青鸟有了两省合作以后，身价会变高。只要青鸟依然保持和藤讯的合作意愿，同时不让藤讯抓住青鸟有移动总部背景的確凿证据，那藤讯就会更加倾向於拿下青鸟这块肥肉。但由於青鸟的身价提高，他们就不得不重新估值，重新制定合作草案。”
“我也承认这个方案很巧妙。”赵国强说，拿起手帕擦拭眼镜，“但也有风险，万一藤讯的人不满足於媒体报导，而是深入去打探呢？万一他们通过內部关係，了解到青鸟和总部的真实合作深度呢？”
“国强的担心有道理。”刘振华说，“所以我们必须把程序正义这四个字落到实处。要让藤讯在青鸟中標这件事上找不到任何红头文件，找不到任何关於战略级试点的內部消息，让他们看到的全是市场化操作，那他们就不会冒险而武断地放弃投资，全力开战。”
“韩非也提到了这一点，所以他的建议是，招標的流程要完全合规。不过为了確保青鸟能百分百中標”方静的目光飘向刘振华，咬住下唇，“呃，我觉得可以设置一些有利於青鸟的隱形门槛。”
刘振华用瞭然於心的神情望了方静一眼：“隱形门槛？到底是你觉得还是他觉得？”
方静抿著嘴淡