顾沉舟打断他，手指轻轻敲了敲那份计划书，“沐安，你忘了我一年前跟你说的？互联网产品的逻辑，从来不是‘卖产品’，而是‘圈用户’。”
会议室里静得能听见空调出风口的风声，几个技术骨干互相看了看，其中一个戴眼镜的程序员忍不住开口：“顾总，可免费的话，我们怎么赚钱？总不能一直靠您投钱吧？”
顾沉舟笑了，指节抵着下巴，目光扫过在场所有人：“你们有没有算过，现在国内电脑用户有多少？据nic去年的报告，2005年底国内网民数量已经超过11亿，其中家庭用户占了60以上。这些用户里，有多少人愿意花一百块买安全软件？。但如果我们免费，这11亿人里，哪怕有30用我们的产品，就是3300万用户——这是什么概念？”
他站起身，走到白板前，用马克笔写下“用户量”三个大字。
“有了用户，我们可以做广告——比如在安全卫士的界面里加个不影响体验的弹窗，推荐我们的输入法；可以做增值服务——比如‘专家远程协助’‘系统深度优化’，愿意付费的用户自然会买；甚至可以做浏览器、做搜索，这些都是后续的盈利点。但如果我们收费，别说3300万，能有300万用户就不错了，到时候瑞星一个降价促销，我们就得完蛋。”
陈沐安的眉头皱得更紧，手指无意识地揪着衬衫袖口：“可……永久免费的话，用户会不会觉得我们的产品没价值？”
“价值不是靠价格体现的。”顾沉舟转身指向投影仪里的天舟安全卫士界面，“你刚才说，我们的功能比同类产品的更全？”
“那我们就用免费把‘价值’砸进用户心里。等他们用惯了我们的安全卫士，再想用别的，就会觉得麻烦。到时候，我们的输入法、浏览器，甚至未来的搜索引擎，都会跟着沾光。”
戴眼镜的程序员低头翻了翻商业计划书，忽然抬头：“顾总，您说的‘圈用户’，是不是像腾讯的qq那样？免费用，但靠增值服务赚钱？”
“对。”
顾沉舟坐回椅子，指尖敲了敲桌子。
“腾讯的qq会员、红钻，一年赚多少？比卖软件多得多。我们要做的，就是把安全卫士变成‘互联网入口’，让用户从这里进入我们的生态。”
他看向陈沐安：“沐安，我再强调一遍：五月前必须推出，而且必须——永久免费。”
陈沐安盯着顾沉舟的眼睛，忽然笑了，抓了抓乱蓬蓬的头发：“我就知道您会这么说。其实上周讨论的时候，我也觉得收费有点保守，但架不住他们说‘稳’。”他转头看向团队成员，“听见了吗？顾总说要永久免费，赶紧去改宣传方案，把‘永久免费’四个字放大，放最显眼的位置！”
“可是服务器……”有人犹豫。
“服务器的事我来解决。”顾沉舟从口袋里掏出手机，翻出唐愚的号码，“等下我让唐愚联系浪潮，加购十台高性能服务器，带宽翻倍。”
他抬头，目光里带着不容置疑的坚定。
“还有，宣传要跟上——和太平洋下载、天空软件站谈独家首发，给电脑厂商打电话，预装我们的安全卫士，每台电脑给他们五块钱的提成。”
戴眼镜的程序员眼睛亮了：“顾总，要是能预装，咱们的用户量肯定能爆！”
“不止这些。”顾沉舟指了指窗外，“等产品上线，我会让公关部发通稿，标题就叫‘天舟安全卫士：免费的，才是最好的’。”
他看向陈沐安，接着说道：“沐安，你负责把‘永久免费’的口号灌进每一个用户耳朵里，让他们知道，不用花一分钱，就能用上比瑞星更好的安全软件。”
陈沐安把商业计划书翻过来，在背面写下“永久免费”四个大字，贴在白板上：“顾总，您放心，今晚我就带着团队改代码，把付费模块全删了。”
他回头对众人