谈判桌对面的助手飞快地敲击着计算器，屏幕上的数字让马丁的太阳穴突突直跳。两亿，相当于海涅公司亚太区全年预算的三分之一。任正浠先生， 他深吸一口气，试图稳住颤抖的声线，研发中心投资两亿占股 51 没问题，共享技术占股 60 也符合国际惯例。但技术转让费至少要 1800 万，这是我们的底线。
1500 万技术转让费， 任正浠的手指在桌面上划出一道坚定的直线，另外，海涅公司对电缆厂的资金入股不能低于 1000 万。 他顿了顿，目光扫过马丁身后的翻译，而且必须是现汇，不是设备折算。
这个要求让马丁猛地站起，椅子腿在水泥地上划出刺耳的声响。任正浠先生，你这是狮子大开口！
马丁先生， 钟原突然开口，他一直沉默地坐在马长青左手边，此刻将搪瓷杯轻轻放在桌上，我国的市场，机会与风险并存。 他推了推眼镜，镜片在灯光下闪过一道寒光，太市电缆厂去年刚引进倭国设备，他们的厂长上周还来县里考察过。
这句话如同一记重锤，让马丁的脸色瞬间变得惨白。他想起在石市电缆厂碰壁的经历 —— 对方厂长指着车间里的倭国生产线说：海涅的设备？我们看不上。
会议室里陷入了一阵沉默，双方都紧紧盯着对方，试图从对方的眼神中找到一丝妥协的可能。任正浠心里明白，马丁的提议虽然在某些方面超出了他的预期，但也在情理之中。海涅公司想要在中国市场分一杯羹，必然会尽力争取更多的利益。而岔口镇也需要借助海涅公司的技术和资金来实现电缆厂的转型升级，双方都有自己的底线和诉求。
技术转让费 1600 万， 马丁的声音带着明显的妥协，资金入股 800 万，这是我能争取的最高额度。 他掏出手帕擦了擦额角的冷汗，深秋时刻，他却感觉像在盛夏的撒哈拉沙漠。
任正浠看向钟原，两人交换了一个不易察觉的眼神。钟原微微点头，指尖在桌面上轻叩两下 —— 这是他们事先约定的暗号，表示可以接受。
成交。 任正浠站起身，伸出手。他的掌心干燥而有力，与马丁汗湿的手掌形成鲜明对比。但有一个附加条件：海涅公司必须在三个月内，帮助电缆厂培训出二十名能独立操作海涅公司设备的技术骨干。
马丁见任正浠松口，脸上露出了一丝欣慰的笑容：“好的，任正浠先生。我相信我们一定能够达成一个双方都满意的合作协议。”
马丁看着眼前这双年轻却充满力量的眼睛，想起临行前总裁的叮嘱：华国市场就像一块刚出炉的披萨，谁先下手谁就能抢到最好的那块。 他咬了咬牙，用力握住任正浠的手：我非常期待我们未来的合作。
随后，双方开始就合作的具体细节展开了激烈的讨论。从技术转让的具体内容，到研发中心的人员配置，再到电缆厂改制后的管理模式，每一个问题都经过了反复的商讨和权衡。时间在紧张的谈判中悄然流逝，会议室里的气氛时而紧张，时而又因为某个共识的达成而稍有缓和。
经过几个小时的艰苦谈判，双方终于在大部分问题上达成了一致。马丁擦了擦额头上的汗水，笑着说道：“任正浠先生，很高兴我们能够达成合作。我相信，在我们的共同努力下，一定能够在岔口镇打造出一个具有竞争力的电缆产业。”
任正浠也笑着伸出手，与马丁紧紧握在一起：“我也期待着与海涅公司的合作。相信这次合作不仅能为岔口镇带来发展机遇，也能让海涅公司在中国市场取得成功。”
曾汐潼此时望着任正浠一脸深情，心中对任正浠升起了一种别样的情愫
双方确定将在明天，也就是 10 月 20 日正式签署协议。众人离开会议室时，天色已经暗了下来。月