第136章 买办(上)(3 / 3)

大型机,摩托罗拉的通信模块,以及sun公司的工作站。

而在清单的最下方,是一个承诺:

【西园寺情报系统株式会社(sis)承诺,在未来的五年内,旗下所有子公司的内核网络架构及数据处理设备,将优先采购符合美国技术标准的产品。采购总额预计不低于……】

大使看着那个数字。

一亿美元。

在这个日美贸易摩擦最激烈的年代,这份订单,就是一份投名状。

“大手笔。”

曼斯菲尔德放下了清单,手指在纸面上轻轻敲击。

“但是,修一先生,光买东西是不够的。日本的大商社也能买,甚至买得更多。为什么我们要支持你?”

“因为他们买回去,是为了拆解、模仿,然后制造出更便宜的替代品,最后把美国货赶出市场。”

修一的声音平静,复述着皋月教给他的话。

“nec是这么做的,富士通也是这么做的。这是日本企业的生存之道。”

他身体前倾,那双儒雅的眼睛里闪铄着光芒。

“但我们不同。”

“西园寺家不生产硬件,不做路由器,也不造芯片。我们只是一个应用者。”

“我们需要的是最好、最快、最稳定的技术来支撑我们的商业帝国。至于这个技术是美国人造的还是日本人造的,我不在乎。”

“但是……”修一顿了顿,“很遗撼,在这个领域,美国的技术确实比日本领先了十年。”

“所以,我们会一直用美国货。而且,我们会制定一套标准。”

修一伸出一根手指。

“s-food、罗森……这些控制了东京便利店市场的企业,它们的后台系统现在都握在‘西园寺情报系统’手里。”

“如果我们规定,这个系统的接口只兼容思科的协议,只支持ib的数据格式。”

“那么,这就不仅仅是我一个人的采购。”

“这将迫使整个日本零售业、物流业,甚至是金融业,不得不跟进这套标准。”

“大使先生。”

修一看着曼斯菲尔德,沉声说道。

“我是在帮你们……制定规则。”

花园里一片寂静。

偶尔有几声鸟鸣从树梢传来。

曼斯菲尔德看着眼前这个男人。他见过无数的政治家、商人和说客,但很少有人能象他这样,把“买办”这个角色扮演得如此理直气壮,甚至带有一种宏大的战略感。

他要做的,是成为硅谷在亚洲的守门人。

任何想要进入日本市场的美国高科技公司,如果不想被霞关的官僚玩死,如果不想被日本财阀窃取技术,就只能走他的路。

曼斯菲尔德沉默了许久。

他拿起那杯已经变凉的红茶,喝了一口,然后放回桌上。

“很好。”

老人的脸上露出了一丝满意的、甚至是赞许的笑容。

他将那份清单折叠好,放进自己的上衣口袋里。

“修一先生,这份清单,我会让人直接传真给华盛顿的尤特代表。”

“我想,他看到这个,应该会消消气。”

“另外……”

大使站起身,向修一伸出了手。

“下个月,美国商会会在东京举办一场‘日美高科技合作论坛’。ib的总裁和几位硅谷的投资人都会来。”

“我希望你能作为特邀嘉宾出席。”

“我想介绍几个朋友给你认识。”

修一也站起身,握住了那只布满皱纹的手。

“荣幸之至。”

……

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