换做以前,励民可能会直接,把这份须求报告,扔进垃圾桶,并斥之为“不务正业”。
但现在,他只是皱着眉,沉思了良久,然后,召集了他的架构师和软件工程师,开了一个一下午的会。
会议的主题,只有一个:“我们,能不能在硬件层面,预留出一个独立的‘图形叠加混合’信道?这样做,需要增加多少成本?又能,为我们的客户,带来多大的价值?”
他正在从一个纯粹的“技术实现者”,向一个,开始懂得思考“产品价值”的“架构师”,进行着艰难的蜕变。
与此同时,俞振,这位成本控制大师,则化身为“空中飞人”,开始了的他的全球采购之旅。
一颗soc,只是一个“大脑”。要让它,真正变成一部手机,还需要,成百上千个,外围元器件的配合——屏幕、摄象头、内存、闪存、电池、甚至,是小到一个电容、一个电阻。
而俞振的任务,就是要在“女娲”回片之前,为它,搭建起一个,全世界性价比最高、供货最稳定的“军火库”。
他的第一站,是日本。
在夏普、东芝、索尼这些,掌握着最顶尖屏幕和摄象头技术的巨头面前,俞振,收起了他在中国台湾晶圆厂时的那种强硬。
他知道,对于这些技术驱动型的日本企业,纯粹的“砍价”,是行不通的。
他用最谦逊的姿态,向对方的工程师,详细地,介绍了“女娲”芯片,那强大的多媒体处理能力。他向他们展示了,励民团队,在视频译码和图象处理上的独门绝技。
他对夏普的负责人说:“我们拥有,全世界最强大的移动视频引擎。而你们,拥有全世界最绚丽的液晶屏幕。我们的结合,将为用户,带来前所未有的视觉盛宴。这,不仅仅是一笔生意,这是一次,共同定义‘移动视觉’标准的机会。”
他的这番话,精准地,挠到了日本工程师们,那颗追求技术极致的“痒点”。
最终,他以一个,远低于市场价的“联合开发”价格,与夏普和东芝,签订了屏幕与摄象头的战略合作协议。
他的第二站,是韩国。
在三星、海力士这些,掌控着全球内存和闪存命脉的“存储帝国”面前,俞振又换了一副面孔。
他不再谈技术,只谈市场。
他将赵立功提供的,关于中国未来几年,手机市场增长的,最乐观,也最详尽的预测报告,拍在了三星存储部门负责人的桌子上。
“朴先生,”他指着报告上,那条徒峭得,如同珠穆朗玛峰北坡一样的增长曲线,用一种不容置疑的语气说道,“未来三年,中国市场,将新增至少三亿部手机。而这,还只是最保守的估计。”
“现在,摆在三星面前的,有两个选择。要么,继续和诺基亚、摩托罗拉这些,正在老去的‘贵族’合作,去争夺那片,日益萎缩的存量市场。要么,就和我们,方舟半导体,这个即将引爆金字塔底层市场的新兴力量合作,去分享那片,广阔无垠的增量蓝海。”
“我今天,不是来向您采购一百万片内存的。我是来与您商讨未来每年一个亿的订单。”
最终,在巨大的市场诱惑下,三星这位一向高傲的“帝国”,也不得不低下头,为方舟半导体,这个来自中国的“泥腿子”,敞开了一个通往内核产能的“绿色信道”。
日本的技术,韩国的产能,再加之中国台湾的制造
俞振就象一个最高明的棋手,在全球化的棋盘上,纵横捭合。他正在为“女娲”这艘即将下水的战舰,配备上,来自全世界的、最精良的“炮弹”。
四十五天后,一个飘着小雨的冬日。”芯片,终于,从中国台湾,陆续抵达了杭州。
这一次,没有了盛大的“开光”仪式。
整个测试过程,在一种,近乎压抑的寂静中,进行。”芯片,焊接在主