“第二，信任的背书。 reits这个东西，在中国还是一片空白。没有先例就意味着没有规则。我们需要一个，能让所有参与方，都绝对信任的‘金字招牌’，来为我们这个史无前例的金融产品，进行信用背书。这个招牌，谁来当？”
“第三，也是最关键的，利益的分配。”沉南朋的目光，变得异常锐利，“这是一个价值数十亿，甚至上百亿的庞大蛋糕。我们红杉，idg，这些早期的风险投资人，在这场盛宴里，应该扮演一个什么样的角色？我们，又能从中，获得什么？”
他抛出的这三个问题，招招致命。
每一个，都指向了这个宏伟计划背后，最现实最残酷的利益博弈。
这，才是这场私下会面的，真正目的。
沉南朋，是在代表所有a轮的投资人，向顾舟这个计划的制定者，“摊牌”。
顾舟静静地听着，脸上没有丝毫的意外。
他知道沉南朋会问这些问题。
而他，也早已准备好了答案。
“沉总，”顾舟笑了，“你说的这三个问题，其实是一个问题。”
“哦？”
“它们的答案，都在同一个人身上。”
顾舟的目光，看向窗外那片深邃的夜空，缓缓地说出了一个让沉南朋都感到有些意外的名字。
“柳传志。”
“联想的柳总？”沉南朋愣住了。
“没错。”顾舟点了点头。
“为什么是他？”
“因为，他，以及他所代表的联想，和泰山会，是现在整个中国，唯一一个，能同时满足我们所有条件的角色。”顾舟开始了他条理清淅的分析。
“第一，敲门人。柳总的身份，很特殊。他既是中国第一代最成功的民营企业家，又有着深厚的政府背景和人脉。由他出面，去和那些主权基金、社保基金沟通。其分量，远比我们这些‘小年轻’，或者你们这些‘海外资本’，要重得多。他，就是我们最好的敲门人。”
“第二，金字招牌。联想，在2004年，意味着什么？它意味着‘中国制造’的骄傲，意味着最稳健、最值得信赖的品牌。我们这个reits基金，如果能拉上联想控股，作为联合发行方，或者战略投资人。那么，它的信用等级，将瞬间被提升到最高。这就是最硬的信用背书。”
“第三，利益共同体。”顾舟的眼中，闪过一丝精光，“柳总和他的泰山会，代表着中国最顶级的传统产业资本。而我们代表着最新兴的互联网力量。他们有钱有资源，但他们对于未来，对于互联网充满了焦虑。他们渴望拿到一张，通往下一个时代的船票。而我们恰好就有这张船票。”
“我们，可以邀请联想控股，作为我们reits基金的基石投资人之一。我们甚至可以出让一部分方舟基建公司的少量股权给他们。我们，要做的，不是去分他们的蛋糕。而是把他们拉到我们的船上，把蛋糕一起做大。”
“一个由开拓者提供内核资产和未来预期，由联想提供信用背书和政府资源，由红杉等国际资本提供全球视野和金融工具的铁三角联盟。”
“沉总你觉得，这样的一个组合在这个国家，还有什么是我们做不到的吗？”
当顾舟说完他整个铁三角的构想后。沉南朋彻底沉默了。他的后背已经完全被冷汗浸湿。他感觉自己象一个在和埃尔法狗下棋的职业九段。你才刚刚走出第一步，而对方已经计算到了第一百步之后，所有可能的变化并为你设下了一个你根本无法拒绝的必胜之局。
恐怖！
眼前这个年轻人，他对中国商业社会的人情世故、资源脉络、以及利益分配的理解，其深刻和老辣程度，甚至已经远远超过了自己这个在商场上，摸爬滚打了半辈子的“老江湖”！
他真的只有二十岁吗？
“可是……”沉南朋艰