企鹅的钞能力攻势,如同在平静的互联网上,投下了一颗重磅炸弹。
“充q币送金土地!”
“黄钻贵族独享双倍经验!”
这些充满了人民币味道的推广策略,简单、粗暴,却异常有效。
一时间,“qq农场”的付费流水,开始急剧攀升。大量的中小学生和追求“尊贵体验”的黄钻用户,被这些活动吸引,纷纷涌入。
开拓者公司的会议室里,气氛再次变得紧张起来。
“顾总,王总,不能再等了!”运营总监张萌急得象热锅上的蚂蚁,“他们的用户质量虽然不高,但架不住他们有钱啊!这么烧下去,很多摇摆用户,肯定会被他们用钱砸过去的!我们也必须跟进!搞充值返利!搞节日促销!不然,市场份额就要被抢走了!”
“是啊,王总,我们也可以推出印象会员,会员享受专属作物!”
面对群情激愤的下属,王兴却显得异常冷静。
他看了一眼坐在旁边,依旧在气定神闲地喝着茶的顾舟,然后,缓缓地摇了摇头。
“跟进?为什么要跟进?”
他反问道:“我们为什么要被对手,拖进他们最擅长的‘烧钱’战场里去?”
他站起身,走到白板前,拿起笔。
“我问你们,用户为什么愿意为开心农场花钱?是因为化肥能缩短时间吗?是因为‘藏獒’能看家护院吗?”
“不,这些都只是表象。”
“他们付费的根源,是社交压力和攀比心理!是因为你的室友比你等级高,是因为你暗恋的女生偷了你的菜!是因为你想在自己的社交圈里,显得更牛逼!”
“所以,”他的话锋一转,声音变得铿锵有力,“当对手试图用利诱来抢用户时。我们最好的应对方式,不是去跟他们拼谁的优惠券更大。而是,去创造一种新的、更强的社交压力!去给用户一个新的、更刺激的攀比舞台!”
他转过身,在白板上,写下了三个充满了攻击性和刺激性的大字——
抢车位!
两天后。
就在所有人都以为,印象网会被企鹅的钞能力打得节节败退时。
印象的开放平台游戏中心里,一款名为抢车位的新游戏,悄然上线了。
游戏的规则,简单到令人发指。
每个用户,都拥有一个虚拟的停车场,里面有几个停车位。
你可以把自己的爱车(初始会赠送一辆奥拓)停进去,每分钟,都会产生一定的金币收益。
而这个游戏,最内核、最魔鬼的玩法在于——
你的好友,不再是你的好友。
他们,是你的奴隶!
你可以开着你的车,去好友的停车场里,把他抓过来,让他给你打工停车!
被抓来的好友,会为你持续不断地产生金币收益。而他自己的车,则会因为无人看管,而被别人粘贴罚单!
【一石激起千层浪】
如果说,开心农场的内核乐趣,是偷。
那么,抢车位的内核乐趣,就是更赤裸裸的——奴役和支配!
游戏上线的第一天,整个印象网的社交生态,就彻底变天了。
动态信息流里,不再是谁偷了谁的菜。
而是——
“哈哈哈!为我打工一小时,时薪88金币,血赚!”
“紧急求助!我的奥迪被三大姑八大姨抓去轮流停了!谁有‘赎身卡’?借我一张!!”
贴条、赎身、抓壮丁,这些充满了江湖气息的词语,迅速取代了偷菜,成了新的社交热词!
游戏的付费点,也设计得极其阴险。
你的车被贴条了?可以,花10个印象豆,买一张消灾卡。
你的好友被抓走了?可以,花50个印