第二天一大早,省城一家雅致的茶楼里。
彪哥和顾建国俩人,顶着同款宿醉后的黑眼圈,跟两只霜打的茄子似的蔫在红木椅子上。茶是上好的龙井,但彪哥端着茶杯,愣是喝出了老白干的气势,一杯接一杯地猛灌,试图用水浇灭脑子里还在嗡嗡作响的酒精分子。
顾建国则板着脸,面无表情地盯着桌上的紫砂茶壶,内心活动极其复杂。他感觉自己这一天一夜的经历,比在厂里干十年还刺激。昨天还在为铁饭碗发愁,今天就莫明其妙成了个未来要去纳斯达克敲钟的公司的“总工程师”,还听了一晚上关于“亚马逊派”和“手机战斗机”的天书。
这感觉,就跟做梦似的,不,比做梦还玄乎,做梦都不敢这么编。
相比之下,顾舟就悠闲多了。他翘着二郎腿,一边嗑着瓜子,一边笑眯眯地看着对面俩“难兄难弟”。
“我说彪哥,爸,你俩这状态不行啊。这才哪到哪啊?昨儿个晚上那股子‘气吞万里如虎’的劲儿呢?”顾舟把瓜子皮精准地吐进垃圾桶里,“雄心壮志跟酒量似的,一觉醒来全蒸发了?年轻人,要支棱起来嘛!”
他这话不说还好,一说彪哥更来劲了。他“啪”地一声放下茶杯,眼睛里布满血丝,但亮得惊人,活象只熬了一宿准备干票大的狼。
“谁说蒸发了!舟子,我昨晚一宿没睡着,翻来复去烙饼似的,就琢磨你说的那个‘亚马逊派’了!”彪哥身体前倾,压低声音,神秘兮兮地说,“我悟了,我彻底悟了!”
“哦?愿闻其详。”顾舟饶有兴致地挑了挑眉。
“咱现在卖光盘,就跟游击队似的,打一枪换一个地方,不成体系。”彪哥越说越兴奋,手舞足蹈起来,“咱得建根据地!搞正规军!咱要做的,就是一个属于咱中国人自个儿的‘亚马逊’!就从咱这光盘生意起家,以后啥都卖!计算机配件、耗材、手机壳、贴膜……只要是电子城里有的,咱网站上就得有!顾客点点鼠标,咱就把东西直接送到他家炕头上!这事儿,要是干成了,那得多牛掰?!”
顾建国在旁边听得眼皮直跳,心想这彪子是不是昨晚酒还没醒,净说胡话呢。
顾舟却淡定地磕着瓜子,点了点头:“恩,彪哥,你这想法……很有精神。目标远大,气魄不凡。不过,饭要一口一口吃,路要一步一步走。你这上来就要盖一栋摩天大楼,咱得先把地基给打明白了。”
“咋打地基?你给哥说道说道。”彪哥立马切换到虚心求教模式。
“简单。”顾舟伸出一根手指,“第一步,叫‘农村包围城市’。咱别一上来就想着全省全国,咱就先从咱自个儿这一亩三分地开始。你手里不是有全省音象店和网吧的渠道吗?咱就先搞个‘在线订货平台’,让他们以后别打电话了,直接在咱网站上下单,咱给他们送货。这叫啥?这叫培养用户习惯,先把b端商家的流量攥在手里。”
彪哥听得连连点头,眼神越来越亮。
顾舟又伸出第二根手指:“第二步,叫‘筑巢引凤’。等咱的平台跑顺了,手里现金流也多了,咱就开始建咱自个儿的‘亚马逊仓库’,也就是物流仓储中心。咱不光送自家的光盘,还可以跟电子城里其他档口合作,让他们把货也放咱这儿,咱帮他们送。咱赚点辛苦钱,但把整个省城的物流命脉都捏在了手里。到那时候,咱就是规则的制定者。”
“高!实在是高!”彪哥一拍大腿,激动得脸都红了。
“这第三步嘛,”顾舟慢悠悠地伸出第三根手指,嘴角勾起一抹坏笑,“叫‘广积粮,缓称王’。等咱有了稳定的商家、强大的物流,手里还攥着大把的现金,那时候再面向所有普通老百姓,搞你说的那个‘大百货’,就是水到渠成的事儿了。到时候,咱就是这片地界上,跑得最快、服务最好、最让人信得过的‘快递小哥’兼‘百货大楼’。别人想跟咱竞争?他连咱