清晨,天刚蒙蒙亮,王涛骑着他跟他爹软磨硬泡借来的、带斗的三轮摩托车,“突突突”地,象一头勤劳的小钢驴,准时出现在仓库门口。
王大力则会象个小仓管员一样,拿着顾舟前一晚就签发下来的出货清单,和王涛一起,将一箱箱包装好的光盘搬上车斗。
“涛哥,今天的圣旨下来了!‘碟中谍’要二十张《八度空间》,十张《古墓丽影》,还有五张《计算机高手装逼指南》……”
“妥了!都分好类,别把给老太太的评剧错发给小年轻,不然人家还以为咱们搞行为艺术呢!”
然后,两人便会骑着这辆载满了“精神食粮”的战驴,穿梭在大街小巷,象两个精准投送的快递员,将快乐精准地投送到每一个“精神角落”。
而每周五,刘峰会穿上自己最帅的一件t恤,骑着顾舟那辆二八大杠,挨家挨户地去收回上周的货款,美其名曰:“维护渠道关系,倾听群众呼声”。
“李哥!生意兴隆啊!我一来就瞅见您这儿红光满面的,是不是又偷偷数钱了?”在“碟中谍”音象店,刘峰熟稔地给老板李卫民递上一根烟。
“哎哟!小刘来啦!”李卫民现在看刘峰,比看自己亲侄子还亲,“不是哥跟你吹,自从换了你们‘归舟’的盘,我这回头客,比以前多了老鼻子了!以前那些嫌我盘烂的老主顾,现在天天来我这!”
“那是!”刘峰得意地一拍胸脯,“我们舟哥说了,做生意,讲究的就是一个‘逼格’!咱们卖的不是盘,是品味,是生活态度!”
“对对对!有品位!”李卫民连连点头,从抽屉里拿出一沓整理得整整齐齐的钞票,“来,上周的货款,一共九百二十五块,你点点!”
收完钱,刘峰也不会急着走。他会拿出自己的小本子,像模象样地开始做“市场调研”。
“李哥,最近群众们,有没有什么新的精神须求啊?有没有什么疑难杂症,需要咱们工作室出面解决的?”
“有啊!咋没有!”李卫-民一拍大腿,“前天,有个老太太来问,有没有评剧《刘巧儿》的碟。昨天,有个中学老师来问,有没有黄冈中学的数学教程视频。还有个小年轻,非要找一部叫《搏击俱乐部》的美国片子……这些乱七八糟的,你们那儿……能搞到不?”
刘峰将这些五花八门的须求,一笔一划地,认真地记录在本子上。
当晚,仓库里,“归舟工作室”的每周例行吹牛大会。
刘峰将他那本记满了各种奇怪须求的“市场调研报告”,摊在了桌子上。
“舟子,你看,现在情况就是这么个情况。”他指着本子,一脸的苦恼,“咱们的热门产品,确实卖得好。但是,这些音象店的顾客,跟网吧里那些小子,完全不一样!这须求也太t的……野了!跟东北大乱炖似的,啥玩意儿都有!”
“是啊,哥,”王大力也在一旁补充道,“今天‘时代影音’的王叔还打电话来,问我们有没有动画片《黑猫警长》的全集,说他儿子吵着要看。”
众人你一言我一语,桌上那张白纸上,很快就写满了各种各样的“长尾须求”。
马哲看着这些名字,皱起了眉头:“如果要满足所有这些须求,那我们不是每天都要设计几十款新封面?这……这我得变成八爪鱼也画不过来啊!”
王涛也从财务的角度提出了问题:“而且,这些小众的东西,可能一家店一周也就卖个一两张。我们专门为它去制作母盘,刻录生产,这连电费都赚不回来吧?”
一时间,整个团队,都陷入了沉默。仿佛亏了一个亿的表情。
就在众人一筹莫展之际,顾舟,却笑了。
他拿起记号笔,走到白板前,在那堆乱七八糟的须求旁边,写下了四个大字。
“草船借箭”。
“草船借箭?”众人面面相觑。
“不,