他无法拒绝的终极“杀手锏”。
“老板，我知道您怕担风险。没关系。今天，您可以先拿二十张盘，随便挑。你不用付我一分钱。”
他顿了顿，一字一顿地说道：“一个星期后，我来结帐。卖出去了，您再按五块一张把钱给我。卖不掉的，我全部拉回去！您没有任何资金压力，也没有任何库存风险！说白了，您就是开个店，我用我的钱和货，帮您赚钱。您觉得这个模式香不香？”
这套组合拳下来，胡子老板那本就不太坚固的心理防线，被彻底击得粉碎！
这……这哪是来找他合作的？这分明是财神爷下凡，追着往他口袋里塞钱啊！
他实在是，找不出任何一个可以拒绝的理由。
“你……你说的，都是真的？”他还是有些不敢相信。
“白纸黑字，君子一言。”顾舟从书包里拿出一份早已拟定好的简单供货协议。
最终，胡子老板拿起笔，在协议末尾，签上了自己的大名——李卫民。
“小老板，以后，我老李的店，就跟你混了！”
半个小时后，当顾舟三人再次出现在大街上时，刘峰和王涛还感觉跟做梦一样。
“舟子……这就……这就拿下了？”刘峰一边蹬着车一边问，“那个胡子老板，以前拽得跟二五八万似的，今天在你面前，怎么跟个小学生一样？”
“是啊，”王涛也附和道，“你刚才那套什么‘包退换’、‘包铺货’，都是从哪儿学来的？也太t的……邪乎了吧？”
顾舟笑了笑，高深莫测地说：“这叫知识就是力量。我们只是用大学的思维，去解决一道小学的应用题，自然是降维打击。”
接下来的三天，就成了“归舟工作室”的“扫街”时间。
顾舟、刘峰、王涛，三人组成了一个无往不利的“铁三角”战队。
顾舟是总指挥官和主谈判手，负责“洗脑”。
刘峰是最佳“僚机”，负责展示产品，吹牛打屁，活跃气氛。
王涛则成了最可靠的“后勤部长”，负责签协议，点货，确保每一个环节不出差错。
他们骑着那三辆破旧的自行车，穿梭在小城的大街小巷，足迹几乎踏遍了小城地图上所有标有“音象”二字的店铺。
傍晚，“归舟工作室”，三人看着墙上那张手绘的小城地图，上面用红色的图钉，密密麻麻地标注出了十二个点。
“汇报战果！”顾舟清了清嗓子。
王涛站了出来，拿着小本子汇报：“‘渠道拓展’第一阶段战役，成功签约十二家！市场复盖率，超过百分之八十！”
刘峰也站了出来，补充道：“十二家店铺，已全部完成第一批铺货，共计铺出各类光盘二百四十张！所有老板，均对我们的产品和合作模式，表示高度认可！”
顾舟看着眼前这张用汗水和智慧编织出来的销售网络，心中涌起了一股前所未有的成就感。
“很好，已经成功占领了根据地。”顾舟的表情再次变得严肃起来，“现在，我来布置，第二阶段的任务：根据地规范化管理！”
他拿起笔，在白板上画出了一个新的流程图。
“从明天开始，我们正式实行，‘局域经理责任制’！”
他看向王涛：“王涛，你心细，你负责物流。每周一四，你带上大力，骑着三轮车，负责送货和补货。”
他又看向刘峰：“刘峰，你负责渠道关系与回款。每周五，是我们的‘回款日’，你负责去收钱，顺便跟老板们喝喝茶，聊聊人生，维护好我们的客情关系。”
最后，他指了指自己：“而我，负责‘战略与售后支持’。简单来说，我负责思考和解决你们解决不了的问题。”
送货、补货、回款、客情维护……
一个围绕着这十二家音象店渠道的，分工明确、权责清淅、高效运转的商业闭环