下面,画了个巨大的漏斗。
“这个漏斗,就是我们的‘产能’。而这个最窄的瓶口,”他用笔重重点了点,“就是我和这两台刻录机!”
他的声音变得严厉起来。
“你们每天都能带回来几百张的订单,这是‘流量’。可我呢?我就是那个‘服务器’!我每天就算不吃不喝,把这两台机器跑到冒烟,极限也就一百五十张盘!这意味着,我们每天都在把一半以上的用户往外推!这不叫饥饿营销,这叫用户流失!”
“今天,八中的张超预订五张盘,我们没货,他明天还来。后天还没货呢?他就会失去面子,失去购买欲望!到时候,我们失去的就不是一个用户,而是他背后整个班级的‘私域流量’!”
这番话如当头一棒,让刘峰和王涛瞬间清醒。
顾舟没有停,在漏斗旁画上一个巨大的感叹号,写上“危机”。
“产能不足,还不是最可怕的。最可怕的是‘品控’失控!”
他看向马哲:“马哲,你记得你第一版封面,那个流星有点糊吗?”
马哲点了点头。
“刘峰,你记得我让你撕掉的那一百张《周星迟》吗?”
刘峰脸一红,也重重点头。
“为什么会出现这些问题?”顾舟自问自答,“因为所有的压力,都压在我一个人身上!我既是采购,又是生产,还是质检和客服!我是一个人,不是八核处理器!我也会累,会犯困,会出错!”
他指着墙上的白纸,声音带着一丝疲惫和激动。
“‘周星迟’的错误,我们发现了,损失三十块。可下一次呢?如果我把一张带病毒的母盘当成正常盘,刻了几百张卖出去,那后果是什么?!”
“到时候,我们损失的就不是三百块!而是我们‘归舟工作室’的品牌价值!我们这块‘品质保证’的招牌,会在一夜之间,估值归零!我们所有人,都会被打回原形!这个商业闭环,就彻底崩了!明白吗?!”
房间里,死一般的寂静。
刘峰、王涛、马哲,甚至王大力,都低下了头。他们第一次清淅地感受到,在这片繁荣之下,潜藏
足以让他们万劫不复的危机。
看着众人凝重的表情,顾舟知道,敲打的目的达到了。
他深吸一口气,换了一种充满力量的语气。
“不过,有问题,不可怕。可怕的是没有解决问题的‘方法论’。”
他在白纸最下方,重重写下“解决方案”四个大字。
“今天开会,不是为了散伙,而是为了升级!”
“冰山已经撞上来了,我们现在要做的,不是争论谁的责任,而是所有人,立刻行动起来,堵上漏洞,开足马力,冲过去!”
他拧开笔帽,在那张白纸上,画出了他蕴酿已久的蓝图。
“所以,我宣布,我们必须,立刻开始——扩大再生产!”
“第一,设备升级!”
“一台计算机,两台刻录机,这种手工作坊模式必须淘汰!我要去省城搞定更专业刻录设备,实现流水线作业,把生产效率拉满!”
“更专业的设备?”刘峰好奇地问道。
“对。”顾舟的眼中,闪铄着自信的光芒,“我准备去省城找彪哥问问,看看能不能一次同时刻录多个光盘的设备,类似我们用的三合一的影碟机。这样一个操作,可以同时拖着三台、五台。这样我们的效率会大大提升!”
“第二,场地扩张!”
“我这卧室,既是办公室又是工厂,已经不堪重负。我们必须租个地方,一个真正的,只属于我们‘归舟工作室’的,秘密基地!”
“租个房子?”王涛问道。
“对,租个没人打扰,足够我们放设备,存货物的地方。在那