“我当然愿意了，求之不得啊！市府做的平台，我肯定信得过。贷款付利息是天经地义的事，百分之二的利息和百分之五的服务费，比起在民间借贷的利息已经非常低了。市里有这么好的平台，简直是帮了我天大的忙！”
李永昌激动地一个劲搓手。
他忽然陪笑向秦云东提出一个新问题：“秦书记，我在外面还借了不少利息很高的周转资金，能不能用订单融资方式多贷出来一些钱，提前还掉这些高利息贷款？”
“李总，订单融资里的订单可拆分、按需融资。只要不超过你的订单总额，用多少，融多少，付多少利息，最大化资金使用效率，最小化财务成本。”
秦云东直接给出清晰的回答。
“谢谢秦书记给我这么好的机会，啥时候可以办，我恨不能今天就把手续办了真的等不起了。”
李永昌已经坐不住了，急不可耐的样子引起众人一片哄笑。
“下个月开始试点，欢迎鑫荣玩具厂作为第一批试点企业。但有个条件，平台要监督资金流向。”
秦云东不假思索地给出了答案。
“应该，应该，我完全同意！”
李永昌高兴地连连点头。
一位中年女企业家举起手：“市里有这样的融资平台，确实是为我们做企业的办了一件实事。我想咨询一下，平台对企业融资都有哪些条件，总不至于谁拿着订单都能借出来钱吧？”
秦云东点名中小企业局的陈明局长解答。
陈明翻着材料说：“我市的金融服务平台设立三重风控，只接受行业龙头或上市公司订单；融资企业必须购买出口信用保险；最后，平台还有一个风险共担机制，如果订单出现违约，平台承担30，投资者承担50，企业自身承担20。这样既给投资者信心，也倒逼企业认真履约。”
鑫隆玩具的老板王广发有些急了。
按陈明的说法，他的订单不符合条件，也就无法享受到订单融资的便利。
“秦书记，我们鑫隆玩具厂主要接的是国外散单，既不是龙头企业也不是上市公司，但我们也急需融资缓解经营压力啊”
王广发介绍说，他的厂欠本地三家布料厂、两家配件厂共计一千两百万，但手上的订单利润薄，付款周期又长，实在有心无力只能拖欠，每天的压力让他得了神经衰弱症。
秦云东点点头说知道他的情况，然后微笑着问：
“如果我告诉你，不仅不用立即还这一千两百万，供应商还可能变成你的合伙人，和你一起把蛋糕做大，你同意不同意？”
“我当然同意只是”
王广发难以置信地看着秦云东。
“这是我提供给大家的第二把钥匙，概括来说就是债转股+订单绑定。”
秦云东缓缓解释说，鑫隆玩具厂的主要供应商，可以将部分应收账款转为公司股权。同时，双方签订长期供货协议，约定未来三年，以优惠价格继续采购他们的产品。
这样的方式，供应商从债权人就变成了公司股东，鑫隆玩具厂的盈亏就和供应商直接挂钩，债务压力也会减轻很多。
“市中小企业局和县政府成立联合工作组，出面协调债务问题。债权人成为股东有诸多好处，不但能共享企业成长红利，签订长期供货合同又可以获得持久的业务订单。而且成为股东还可以对公司的财务非常清楚，不用再提心吊胆生怕应收账款成为死账。”
秦云东又看向王广发说，你们厂有工艺，有设计能力，也不缺订单，缺的只是流动资金。
如果供应商变成股东，不仅解决了债务，还能绑定产业链，甚至可能引入新的资源。比如优先获得供应商提供的最新研发的面料，或者专门开发的玩具新模具。
王广发的眼