我爷爷那辈就开始了，三十多年了！我爸接手过来，一直都是童叟无欺，不然能在中州站稳脚跟，买得起这别墅？”
单小纯的语气里带着一丝家族的骄傲。
“这就对了。”
许哲轻点了一下头，“小作坊跟你家拼什么？拼价格，他们敢用陈米翻新，敢缺斤短两，所以他们成本低。”
“你家能跟他们拼价格吗？不能，也不屑，那你家跟他们拼什么？”
车里的气氛陡然一静。
单小纯被问住了，她只知道愁，却没想过这个问题。
许哲的声音平稳而有力，像一颗石子投入她混乱的心湖。
“拼人心，拼三十多年积攒下来的信誉！”
他瞥了一眼单小纯，继续往下扔着“炸弹”。
“回去就让你爸拉个横幅，越大越好，就挂在店门口，写上——‘单家粮油三十年，不做一笔亏心买卖’！”
单小纯的眼睛蓦地亮了。
“还不够。”
许哲的语速开始加快，“横幅下面再挂几条，一条写：‘陈米绝不翻新，新米足斤足两’！另一条写：‘买贵三日内包退，发现掺假赔十倍’！”
“赔十倍？”
单小纯倒吸一口凉气，这手笔太大了！
“你家会掺假吗？”
“当然不会！”
“那你怕什么？”
许哲反问，“这就是底气！你得把你的底气，明明白白地亮给所有人看！”
他还不等单小纯消化，又抛出一个点子。
“再印点传单，找人画张画，就画你爸妈在仓库里，弯着腰，仔细挑拣大米的样子，旁边配上一句话——‘爸妈挑的米，吃着才放心’。”
“再来一句，‘吃的是米，暖的是心！单家粮油，只给家人吃的品质’！”
一句句直白的广告，让单小纯眼睛一亮！
她仿佛已经看到了那些犹豫的顾客，在自家店门口驻足，被这些标语吸引的场景。
这这标语说的太好了，简直是绝了！
“还有，那些小作坊只管卖，不管送，你们可以搞个配送服务。”
许哲手指在方向盘上轻轻敲击着，思路如泉涌。
“多少公里内，买满多少斤，免费送货上门！口号我都想好了——‘住得近，吃得亲，单家粮油，送货上门不涨价’！”
“特别是对那些老人，或者带小孩的，拎米费劲，你家这个跑腿服务，一下子就把人心抓住了！这叫服务增值！”
“要是钱够，甚至可以在中州电视台的晚间时段，插播一条十五秒的广告，不过那个贵，得看你爸的决心了。”
车子在路口缓缓停下。