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第99章 吸引周边贸易(2 / 6)

平安宁齐欢笑!……”

调子依旧跑得找不着北,但没人计较。孩子们在席间穿梭,争抢着撒的喜糖——那是用流通券从行商那儿换的麦芽糖,切成小块,用红纸包着。

苏婉儿还不能下炕,但气色好了许多。她靠在枕头上,看着窗外热闹的景象,嘴角噙着淡淡的笑。春娘坐在炕边,一边纳鞋底一边说:“婉儿你是不知道,外头多少人羡慕你呢。这年月,平安生下一个都难得,你一气儿得俩,还是龙凤胎,这可是天大的福气!”

“是峁里的福气。”苏婉儿轻声说,“若没有这儿,没有健哥,没有大家……”

她没说完,但春娘懂。这世道,多少妇人生产时一尸两命,多少孩子生下来就夭折。新家峁有产婆,有草药,有足够的营养,这才保住了母子三人。

这份安稳,是李健带着大家挣出来的。

洗三宴的第三天,新家峁迎来了一支特殊的商队。

那时李健正在家里给承平安宁换尿布——这事他坚持自己来,虽然笨手笨脚,但苏婉儿说“当爹的该学”。正手忙脚乱时,王石头跑来敲门:“李头儿,来了个山西商队,阵仗不小!”

李健把襁褓交给一旁的刘婶,整了整衣袍出去。打谷场边上,十辆大车排成长龙,拉车的都是膘肥体壮的骡子,这在陕北可不多见。领头的是个精瘦的中年人,穿着石青色绸衫,外罩羊皮坎肩,正背着手打量新家峁的砖房和整齐的街道。

看见李健过来,那人拱手,一口山西腔:“这位就是李盟主吧?久仰大名。在下姓胡,山西保德州人,做点小买卖。听说您这儿集市兴旺,特来见识见识。”

李健还礼,不动声色地打量对方:绸衫虽旧但干净,手指上有常年打算盘留下的茧子,眼神精明但不闪烁,身后那些伙计站得规矩,不像寻常行商。

“胡掌柜远道而来,辛苦了。不知带了什么货?”

胡掌柜也不遮掩,示意伙计掀开油布。第一辆车上是成袋的盐,不是新家峁自煮的那种泛黄的土盐,而是雪白细腻的河东盐,在阳光下泛着晶莹的光。第二辆车上是布匹,一匹匹码得齐整,有厚实的棉布,也有细软的绸缎。第三辆车上是药材,黄芪、党参、当归……都用油纸包着,透着药香。

围过来看热闹的人越来越多,看到那些盐和布,眼睛都直了。新家峁自己能产盐,但杂质多,味道苦,只能勉强用。这河东盐可是上等货,以前只有县城里的富户才吃得起。棉布绸缎就更稀罕了,新家峁主要产麻布,棉布只有少数人家有,绸缎更是见都没见过。

“怎么换?”王石头挤到前面问,他媳妇刚生了娃,正需要细布做小衣裳。

胡掌柜笑容可掬:“按市价。一斤盐换三斤铁,或者五升粮。一匹棉布换十斤铁,或者二十升粮。绸缎另议。”

这价格公道得让人起疑。从山西保德州到陕北新家峁,少说八百里,翻山越岭,运费就不低。这么便宜的价,图什么?

李健直接问:“胡掌柜,您这价……怕是连本都保不住吧?”

胡掌柜笑了,露出被旱烟熏黄的牙:“李盟主果然精明。实不相瞒,我们不是图这一次买卖。”他压低声音,“是想跟贵处建立长期贸易。我们运来盐、布、药,换你们的铁器、陶器、粮食,还有……”他顿了顿,“贵处的流通券。”

“流通券?”李健眉头微皱,“那只能在联盟内部使用。”

“我们知道。”胡掌柜声音更低,但周围几个人还是听见了,“但贵处的流通券,信用好,在周边也能换到东西。我们拿着券,可以在你们这儿买货,也可以跟其他村子交易。比带着笨重的盐、布方便多了。”

李健明白了。新家峁的流通券经过一年多的运行,信用已经建立起来。不仅在本峁通用,连周边马家庄、赵家堡等地也开始认可——因为这些纸片随时能在新家峁换到实实在在的粮食

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