题。”
这话说到了宝总的心坎上。他见宋国坤态度坦诚，便也放下了顾忌，将自己在海宁皮革厂推动“贸易通”试点的初衷、遇到的困难以及目前的调整策略，择要说了出来。他没有夸大其词，也没有回避问题，而是客观地描述了如何试图通过数字化的手段，帮助像魏宏庆这样的传统制造企业提升内部管理、优化供应链、精准开拓市场，以及在这个过程中遇到的来自观念、习惯和既有利益格局的阻力。
“所以，我们现在的做法，不是去建一个像‘阿拉丁’那样追求流量垄断的平台，”宝总总结道，“而是想沉下去，做‘深度服务’，帮企业练内功，先把内部的管理流程理顺，成本控住，品质提上去，再想办法更好地连接市场。这个过程很慢，也很难，就像……就像老中医调理身体，见效慢，但求的是固本培元。”
宋国坤听得极其专注，手指无意识地轻轻敲击着茶杯壁。当听到宝总提到海宁厂老师傅抵触新系统、销售团队不适应新流程时，他非但没有流露出轻视，反而微微点头，插话道：“是这个理。我们厂里的老师傅，也一样，对手艺自信得很，对电脑这东西，天生隔膜。销售那帮人，习惯了喝酒吃饭，你让他正儿八经做客户分析，他也嫌麻烦。这都是实情，回避不了。”
他看向宝总的目光，多了几分欣赏：“宝总，你做的这件事，听起来没有高天原那么唬人，但比他们那种虚头巴脑的东西，有价值得多！这才是真正在帮我们这些老家伙解决实际问题，是在给实业找一条实在的出路！”
他身体微微前倾，语气变得热切起来：“不瞒你说，我国坤集团下面十几家厂子，现在都面临着和海宁厂类似的困惑。设备老了，成本高了，市场变了，年轻人不愿意进工厂了……光靠我们内部摸索，力量有限，也怕走弯路。你搞的这个‘贸易通’，思路对头！它不是在颠覆我们，是在赋能我们！”
宋国坤沉吟片刻，仿佛下了一个重要的决心，郑重地对宝总说：“宝总，如果你们在海宁的这个试点，最后能走通，能证明这套方法是有效的，能让魏宏庆那个厂子真正焕发生机……那么，我宋国坤在这里表个态：我国坤集团旗下的企业，愿意全面加入你的‘贸易通’联盟！要人给人，要资源给资源！我们可以作为你们深度合作的样板，共同探索一条适合大型传统制造集团的数字化转型之路！”
这番话，如同一声春雷，在宝总心中炸响。国坤集团的体量和行业地位，远非海宁皮革厂可比。它的加入，意味着贸易通联盟将获得前所未有的、极其雄厚的产业资源和支持，将从一个小范围的试验田，一跃而具备规模化推广和深度演化的可能！这不仅仅是一个客户，更是一个强大的战略合作伙伴，能将贸易通模式推向一个全新的高度。
宝总强压下心中的激动，保持冷静地回应：“宋总，您这份信任，太重了。我们一定全力以赴，把海宁的试点做扎实，做出成效，绝不辜负您的期望！”
宋国坤满意地点点头，举起茶杯：“好！那我就等着你们的好消息！以茶代酒，预祝我们合作成功！”
两只杯子轻轻相碰，发出清脆的响声。这声音不大，却仿佛预示着一段新的征程即将开启。
酒会结束后，宝总在至真园门口与宋国坤道别。李李送宝总出来，夜风拂面，带着凉意。
“李李，这次，真要多谢你。”宝总由衷地说。
李李嫣然一笑，眼波在夜色中流转：“谢什么呀，我就是牵个线。关键是你们谈得投机。宋总这人，眼光很毒，他能看上你做的事，说明你的路，走对了。”她顿了顿，轻声道，“阿宝，机会来了，把握住。”
坐进车里，宝总望着窗外流光溢彩的上海，心潮澎湃。李李牵出的这条线，宋国坤递出的橄榄