、最真诚的语气，去打动下一个潜在客户。
离开北京，她又奔赴天津港，接触进出口贸易商。随后，更是南下广州，参加了当年的春季广交会。
广交会人山人海，万商云集，机遇与竞争都呈几何级数放大。明珠公司的展位并不起眼，“湖西厂”的名号更是无人知晓。汪明珠和助理站在展位前，不放过任何一个驻足的目光。她一遍又一遍，不厌其烦地讲述着湖西厂的故事，展示着老师傅们的心血结晶。嗓子说哑了，高跟鞋站肿了，笑容僵硬了，但眼中的光芒却从未熄灭。
她的坚韧和真诚，以及那几款确实做工精湛、颇具特色的样品，终于吸引了一些买家的注意。其中一位来自东欧某国中型百货公司的采购代表，彼得罗夫先生，在展位前停留了许久。他仔细检查了围巾的针脚和手感，又拿起那顶编织帽反复观看，对上面的传统中国纹样很感兴趣。
“故事很特别，汪总。”彼得罗夫先生的英语带着浓重的口音，但眼神很认真，“质量看起来也不错。但是，价格呢？交货时间呢？我们需要非常稳定的供应。”
汪明珠心脏怦怦直跳，她知道机会来了。她报出了宝总精心核算过的、极具竞争力的价格，并郑重承诺：“交期请您放心！我们虽然模式新，但管理严格，每一道工序都有老师傅把关，绝不会延误！我们可以先从小批量试单开始，如果您满意，我们再扩大合作！”
谈判是艰难的。彼得罗夫对价格和付款方式提出了苛刻的要求。汪明珠几次都想放弃，但想到湖西厂那些眼巴巴盼望着的老师傅，想到宝总沉静却充满期望的眼神，她咬牙坚持下来。她与宝总、小闲频繁通电话，反复测算成本，商讨底线。最终，在宝总的授权下，她做出了一些让步，但也坚守了利润的底线。
经过几轮拉锯，在广交会即将结束的最后一天，彼得罗夫先生终于点了点头，从公文包里拿出了合同。
“汪总，你的坚持和你们产品的故事打动了我。这是第一笔试订单，五千顶针织帽，三千条围巾。希望你们不要让我失望。”
那一刻，汪明珠几乎要喜极而泣！她强忍住激动的心情，双手微微颤抖地接过合同，郑重地签下了自己的名字。
订单金额并不大，利润也很薄。但对于湖西厂，对于整个重生计划，这薄薄的几页纸，却重如千钧！它如同在漫漫长夜中点亮的第一盏灯，虽然微弱，却足以照亮前路，给所有人以巨大的信心和希望！
她第一时间将消息传回了上海。
和平饭店顶楼，宝总接到电话，听着汪明珠虽然疲惫却难掩兴奋的声音，一直紧绷的脸上，终于露出了一丝舒缓的笑意。他放下电话，对坐在一旁静静品茶的爷叔说：“爷叔，明珠那边，成了。第一单，东欧的。”
爷叔缓缓放下茶杯，眼中闪过一丝不易察觉的赞许，淡淡道：“嗯。开局不错。但记住，外面的人只看见我们在和平饭店的霓虹，看不见我们总统套间里的凳子要分三等。生意场上的风光，背后都是算计和汗水。这单生意，利润薄，风险不小，要盯紧，不能出任何纰漏。”
宝总深以为然地点点头。爷叔的话，总是能在他稍有松懈时，给他一剂清醒针。他明白，订单只是开始，真正的考验在于履约，在于能否将设计蓝图和成本核算，一丝不苟地转化为让客户满意的优质产品。
“爷叔，我明白。”宝总目光沉静，“强势文化造就强者，弱势文化造就弱者。湖西厂过去就是吃了‘等靠要’弱势文化的亏。现在，我们给了他们机会，但路，必须他们自己走出来。依赖救世主，本质是懦弱的生存哲学。这一单，就是试金石。做得好，前途光明；做砸了，万劫不复。”
他立刻拿起电话，打给小闲和范新华：“明珠拿到了第一张订单！