,看到侬站在雨里。”李李示意司机打开车门,“上车吧,雨大。”
汪明珠犹豫了一下,还是拉开车门坐了进去。车内的暖气驱散了身上的寒意,但心头的冰冷依旧。
“遇到麻烦了?”李李递给她一张纸巾,目光平静地看着她。
汪明珠接过纸巾,擦了擦脸上的雨水,苦笑一声:“嗯。一笔大单子,卡在成本和样品上了。时间紧,找不到合适的供应商。”
李李沉默片刻,手指轻轻敲击着真皮座椅扶手,眼神深邃:“欧洲超市的订单?工艺陶瓷?”
汪明珠惊讶地看着李李:“李小姐……侬怎么知道?”
李李嘴角勾起一抹极淡的弧度:“黄河路,没有秘密。”她顿了顿,看着汪明珠疲惫而倔强的脸,缓缓说道:“汪小姐,做生意,光有冲劲是不够的。有时候,需要借势。”
“借势?”汪明珠不解。
“对。”李李目光投向窗外迷蒙的雨幕,“侬的短板,是供应链和议价能力。这块骨头,靠侬自己,很难啃动。但有人……可以帮侬啃。”
“谁?”汪明珠下意识地问。
李李没有直接回答,而是反问道:“侬觉得,宝总为什么能在黄河路立足?仅仅是因为他有钱吗?”
汪明珠愣住了。
“不。”李李自问自答,“是因为他懂得整合资源,懂得借势。他的‘势’,是他的人脉网,是他的信誉,是他背后爷叔的智慧,是他能调动的……一切力量。”
她转过头,目光锐利地看着汪明珠:“汪小姐,侬现在需要的,不是自己硬啃这块骨头。而是需要一把……能帮侬敲碎骨头的锤子。这把锤子,就在侬身边。就看侬……愿不愿意用,敢不敢用了。”
汪明珠心头剧震!李李的话,如同醍醐灌顶!她瞬间明白了李李的意思!宝总!宝总就是那把能帮她敲碎供应链壁垒的“锤子”!以宝总的人脉和影响力,找到优质低价的供应商,甚至直接入股或整合一家陶瓷厂,都不是难事!只要宝总出面,这块硬骨头,或许真的能啃下来!
可是……她刚刚才拒绝了魏宏庆找宝总帮忙的提议!她信誓旦旦地说要靠自己!现在……难道要食言吗?要再次依赖宝总吗?
“李小姐……我……”汪明珠内心挣扎,脸上露出痛苦的神色。
李李仿佛看穿了她的心思,声音平静无波:“依赖,不等于无能。借势,不等于放弃独立。真正的强者,是懂得在什么时候,用什么方式,借助什么样的力量,去达成自己的目标。侬的明珠公司,根基在侬自己。但路要往前走,有时候,需要有人搭把手,推侬一把。这……不丢人。”
她顿了顿,意味深长地说:“汪小姐,侬要记住,在上海滩,单打独斗,走不远。懂得借势,懂得合作,才是生存之道。面子……有时候,是最不值钱的东西。”
说完,李李示意司机停车。“汪小姐,好好想想吧。机会不等人。”她递给汪明珠一张名片,“这是我认识的一个景德镇老匠人的联系方式,他手艺不错,或许能帮侬解决样品问题。但成本……还是要靠侬自己想办法。”
汪明珠接过名片,看着李李平静无波的眼睛,心中翻江倒海。李李的话,像一把钥匙,打开了她心中那道固执的枷锁。是啊,为什么一定要把自己逼到绝路?为什么不能接受合理的帮助?宝总的帮助,不是施舍,是信任,是资源!利用好这份资源,把公司做大做强,才是对宝总最好的回报!才是真正的独立!
“谢谢侬,李小姐。”汪明珠深吸一口气,眼神重新变得坚定,“我明白了。”
李李微微颔首,关上车窗。黑色的奔驰轿车缓缓驶离,消失在雨幕中。
汪明珠握着那张带着体温的名片,站在雨中,望着轿车消失的方向,心中