见陈林露出好奇的神色，彭总开始详细解释起来。
“第一，是渠道。”
“你现在接活的渠道是什么？咸鱼。说难听点，这跟路边摆摊没什么区别，全凭运气。效率太低了。但如果你接受我的投资，成立了公司，我就可以利用我的人脉，直接给你对接各种国内外大企业的单子，帮你快速把业务规模铺开。”
“第二，也是最重要的，是品牌价值。”
“你现在单打独斗，最高一次，我给你开了每小时接近两千的咨询费，听起来好象很高了，对不对？”彭总看着陈林，摇了摇头，“但在我看来，以你的能力，这点钱，远远不够。”
“为什么不够？因为你没有品牌，没有背书。但公司有。以公司的名义，在商务洽谈、合同签署、报价方面，都具有天然的优势和信任感。公司化的运作能帮你创建起专业、可靠的形象，这样才更容易吸引到那些真正的高净值客户，比如大型企业、顶尖的研究机构，或者是那些有风投支持的明星初创公司。”
“到了那个时候，你才能支撑起更高的咨询费用。从现在按小时收费，变成按项目收费。一个项目，几十万，甚至上百万，那才是你应该有的价值。”
彭总的一番话，象是在陈林面前推开了一扇新世界的大门，让他心潮澎湃。
但很快，他又冷静了下来，一个关键的疑问浮上心头。
“彭总，”他有些奇怪地问道，“您这么帮我，我有点想不通。您不应该更多地为设计院的利益考虑吗？如果我成立了公司，那以后再给设计院做咨询，收费肯定会比现在高得多啊。”
彭总闻言，又是爽朗一笑。
“我实话跟你说吧，”他坦诚道，“我其实是集团派到这家设计院来挂职锻炼的，差不多再过两三个月，任期就满了。到时候，我就要去集团下面的一家投资公司了。虽然还是在同一家集团底下，但这家设计院的业绩好坏，跟我未来的关系就不大了。”
“反倒是你，”彭总的目光灼灼地看着陈林，眼神里透着精明，语气却很真诚，“我非常看好你的能力和潜力。如果我能在你起步的时候就投资你，帮助你成长起来，那将来的回报，一定能让我在投资公司那边，拥有更大的话语权。”
原来如此！
陈林心中壑然开朗，之前萦绕在心头的那个小小疑惑也瞬间得到了解释——为什么这家设计院看着规模也就一般，老板却这么有钱，开着豪华跑车，办公室装修得很奢华。
合著人家根本就不是靠这个设计院赚钱的。