意接手，很多具体条款都可以再商量，他会尽力向市里争取更优惠的条件。
会谈一度陷入僵持。张军基于现实的风险判断，和曾广强基于政绩的迫切须求，形成了鲜明的对立。
这时，赵大龙的“纽带”作用再次凸显出来。
他时而站在张军的角度，向曾广强强调“军锋公司”初创的资金压力和风险顾虑，希望政府能拿出更大的诚意。
时而又站在曾广强的角度，向张军分析“北洼子”的长远价值和政策红利，劝说大舅“风物长宜放眼量”。
“大舅，您看，曾主任也是真心实意想解决问题，政策给得确实到位了。
三百亩地，七折，还能分期，这在以前想都不敢想啊。”赵大龙私下里对张军小声说，“城市向北发展的风声，我觉得不是空穴来风。
就算退一万步说，就算发展慢点，咱们以这么低的成本拿块地放着，也亏不到哪儿去，就当是固定资产投资了。
而且，跟曾主任搞好关系，对咱们公司以后接别的工程，好处太大了。”
转过头，他又对曾广强说：“曾主任，我大舅这人，您也看出来了，实在，搞工程出身的，凡事就讲究个稳妥。
他不是不愿意帮忙，主要是担心前期投入太大，公司刚起步，底子薄。
您看在我和我大舅都有诚意的份上，能不能在付款期限上再宽松一点？？或者，市里能不能协调一下，帮忙解决一部分前期的土方来源问题？”
赵大龙的斡旋，像润滑油一样，缓解了双方的紧张气氛，也让谈判得以继续深入。
他利用自己对双方性格和诉求的了解，巧妙地传递信息，提出折中方案，使得原本看似不可能的合作，渐渐显露出了曙光。
曾广强看到张军虽然态度谨慎，但对政策细节询问得非常仔细，知道他并非完全不感兴趣，只是在争取最大利益。
他心里也清楚，这块地再拖下去对他不利，必须尽快促成。
在谈判接近尾声，双方基本达成初步意向，但张军仍在尤豫最后的拍板时，曾广强忽然象是想起了什么，转向一直在忙碌的赵大龙，笑着说：“对了，大龙，差点忘了个事。”
他对赵大龙说：“市里马上要激活老国道”拓宽改造工程，全长十公里，是今年的重点市政项目，由市路桥公司中标总承包。
我昨天碰到他们项目经理，聊起这事，他说他们公司最近设备有点紧张，特别是挖掘机，缺口不小，熟练的挖掘机操作手和队伍也不好找。”
曾广强看着赵大龙，眼神里带着明确的暗示：“我记得你那儿不是有好几台挖掘机吗？你小子当年就是修造厂的技术尖子，带的队伍肯定错不了。
他们那边正好想外协一部分土方开挖和路基整形的活儿。
大龙，你要是有兴趣，我帮你跟他们项目经理打个招呼，让他优先考虑你？
价格方面，肯定让你满意，保证比市场价高，而且回款有保障，毕竟是政府项目。”
这番话，说得非常自然，仿佛真是“差点忘了”。
但在场的三个人都心知肚明，这是曾广强给赵大龙的“好处费”，是对他积极撮合这次合作的直接回报，也是进一步拉拢和绑定他的手段。
赵大龙心中一喜，脸上却露出恰到好处的惊喜和感激：“真的吗？曾主任？那可太谢谢您了！我这小打小闹的，正愁没活儿干呢！要是能接上老国道”这么大的工程，那真是————太感谢您提携了！”
“谢什么，都是自己人。”曾广强摆摆手，目光转向张军，语气更加诚恳，“张总，您看，大龙也跟着您沾光。咱们这事要是成了，以后就是一家人，有项目，有机会，我肯定先想着自家人。”
这一下，人情、利益、未来预期，都摆在了桌面上。
张军看着赵大龙感激的眼神，又看了看曾广强递过来的“