，恐怕就不是这点价格差距能弥补的了。”
他直接点明了诺康最大的软肋，时间不站在他们这边了。
史密斯和他团队成员的脸色都变了一下。
他们交头接耳了一番，史密斯再次开口时，语气软化了很多：“我们理解中方的关切。关于支付模式，贵方提出的‘风险共担’，我们认为原则上可以探讨，但具体操作细节，比如疗效指标的设定、评估周期、数据核实等，需要非常明确和公允。”
“这是自然。”林杰点点头，示意吴倩将准备好的详细操作细则草案分发过去，“我们建议，成立由双方认可的临床专家、药物经济学家以及患者代表组成的独立评审委员会，共同制定和评估疗效指标。数据来源依托于国家指定的监测平台，确保客观公正。”
接下来的谈判，进入了艰苦的拉锯战。
双方就支付价格的具体数字、风险共担的比例、疗效指标的具体内容、观察周期等每一个细节进行了反复磋商。
诺康方面试图在每一个环节争取更有利的条件，而林杰团队则坚守底线，寸土不让。
老赵凭借其老道的经验，在一些非原则性条款上巧妙周旋；
吴倩则用精准的数据回应对方的所有技术性质疑；
孙浩负责协调内外信息，确保谈判策略的及时调整。
林杰作为主谈，始终掌控着节奏。
他既展现出愿意合作的灵活性，又在核心问题上极其强硬。
他知道，背后有国产替代的潜在威胁，有高层领导的明确支持，有陈院士等人的背书，他拥有前所未有的底气。
经过长达八个小时，中间只短暂休息了两次的马拉松式谈判，在窗外华灯初上时，双方终于就所有关键条款达成一致！
“光敏灵”首个治疗年度的医保支付价格，最终确定在林杰最初报价的基础上略微上浮了一点，但相比最初两百三十万的天价，降幅依然超过了百分之六十五！
并且，诺康同意了为期三年的“基于疗效的风险共担”
第一年，医保按约定价格的百分之七十支付；
一年后，由独立委员会评估疗效，如果达到预设目标，医保补足剩余百分之三十；
如果未达标，则剩余部分由诺康自行承担。后续两年也沿用此模式。
这意味着，医保基金支付的大部分费用，都与药品的实际疗效紧密挂钩，极大地降低了基金风险。
同时，确定的支付价格也为未来类似高值创新药的医保谈判树立了一个重要的参考基准。
当双方代表在谈判纪要上签下名字的那一刻，林杰感觉一直紧绷的神经终于松弛了下来，一股巨大的疲惫和难以言喻的成就感同时涌上心头。
他看了一眼工作组的三位成员，老赵眼中含着泪光，孙浩激动地挥舞着拳头，吴倩也露出了如释重负的笑容。
成功了！他们真的做到了！
首个罕见病天价药，以大幅降低的价格和创新的支付模式，成功纳入医保！
消息第一时间传回委里，引起了不小的震动。
委领导亲自打来电话表示祝贺。就连田司长，也发来了一条不咸不淡的“祝贺工作取得突破”的短信。
工作组那间小会议室里，充满了久违的欢声笑语。
孙浩不知道从哪里弄来了一瓶香槟，虽然只是象征性地倒了一点点以示庆祝，但每个人都感觉喝下去的是胜利的甘甜。
“太好了！妞妞有救了！那么多‘月亮孩子’都有希望了！”孙浩兴奋地说。
老赵感慨道：“不容易啊……真不容易……林组长，这次多亏了您顶住压力！”
吴倩小声说：“我们的风险共担模式真的被接受了，这算不算是开创了一个先例？”