“张厂长，咱们就开门见山吧。这个项目的技术主导权在我们手里，你们只需要做好显象管的生产保障就行了。”
林涛放下茶杯，直接切入正题。
“林老板，我们十四厂在显象管技术上也有自己的优势。20寸的管子，国内能做的厂家不超过三家。”
张厂长推了推眼镜，显然早就料到了这个话题。
他的语气中透露着行业龙头的自信。
“20寸的显象管，我相信贵厂是依靠仿制技术生产的吧？而且良品率怎么样，我想就没必要说出来了。”
还优势？
你要是真有那么大的优势，为什么市面上看不到十四厂生产的20寸彩电？
既然已经进入到了实质性的谈判阶段，林涛已经没有必要再在乎对方的面子了。
“这——”
张厂长一时间有些接不上话。
“张厂长，我们最开始的设计方向是25寸，而且以我们自己的技术储备，完全可以自己单独开发一条生产线，或者是和国外的企业合作。”
林涛犀利的语言，撕下了张厂长最后一块遮羞布。
“我们只是为了国内的厂商考虑，主动寻求合作，而且还愿意让出一部分的份额来。”
其实林涛说的是大实话，虽然不太中听。
而且要是自己新建生产线，这样所需要的时间跨度太大，不能解决现在的燃眉之急。
他现在是握住了对方的脉门，而自己所遭遇的危机，对方却完全一无所知。
这就是信息差带来的绝对优势。
“而且我们的产品是要出口的，你们有出口的渠道吗？”
“那——林老板是什么意思？”
张厂长已经完全没有了刚才的意气风发，真诚的态度象一个犯了错误的小学生。
“我们负责提供录像机技术和整机的最终组装，你们只需要负责生产显象管。”
会议室里安静了几秒钟。
张厂长和两个技术人员交换了一下眼神。
“林老板，能不能让我们内部商量一下？”
张厂长看了看手表。
“当然可以，你们用隔壁的小会议室。”
其实如果张厂长答应林涛的条件，他们十四厂不仅不能在这次的合作中获得任何的利润。
甚至有极大的可能会亏损。
因为林涛说的都是事实，他们现在仿制的20寸显象管良品率太低了。
如果想要满足林涛的数量须求，那张厂长他们的废品生产支出，将是一个天文数字。
但是张厂长敏锐的捕捉到了林涛的一句话。
那就是林涛可能有20寸，甚至更大尺寸显象管的技术储备。
等张厂长一行人重新回到会议室，他已经彻底放低了自己的姿态。
“林老板，我们愿意以成本价格，向贵公司提供20寸的显象管。”
张厂长的话倒是有些出乎了林涛的预料。
林涛没有接话，只是静静等待张厂长的下文。
“林老板说的没错，我们的技术不足以满足你们的要求，所以我们希望贵公司能够给我们提供一定的技术支持。”
林涛笑了。
这个张厂长可不是一般人，至少他很聪明，也很有魄力。
他就算不能够在这次合作中获利，但是一旦掌握了20寸显象管的生产。
那他可就真真正正的成为了国内电视机行业的龙头老大。
单单靠卖20寸的彩色电视，就绝对能赚的盆满钵满。
这就叫失之东隅，收之桑榆。
说实话，林涛对张厂长的提议也是很心动的。
林涛先是要来了十四厂的显象管设计图。
图纸上密密麻麻的标注让人眼花缭